{"id":149570,"date":"2014-03-10T07:32:20","date_gmt":"2014-03-10T10:32:20","guid":{"rendered":"http:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/?p=149570"},"modified":"2014-06-16T16:52:44","modified_gmt":"2014-06-16T19:52:44","slug":"software-made-brazil-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/software-made-brazil-3\/","title":{"rendered":"Software made in Brazil"},"content":{"rendered":"

\"060-065_software-1\"<\/a>Nadie mejor que los emprendedores Emerson Hyppolito y Mervyn Lowe Neto para refrendar el dicho popular: \u201cuna imagen vale m\u00e1s que mil palabras\u201d. Ambos son socios en P3D, una empresa de base tecnol\u00f3gica especializada en el desarrollo de programas educativos para la ense\u00f1anza de ciencias, biolog\u00eda, qu\u00edmica y geograf\u00eda. P3D fue fundada hace 11 a\u00f1os en la incubadora de empresas del Centro de Innovaci\u00f3n, Emprendedorismo y Tecnolog\u00eda (Cietec), de la Ciudad Universitaria, en S\u00e3o Paulo, y factur\u00f3 30 millones de reales en 2012 con su negocio, consistente en la creaci\u00f3n de modelos tridimensionales e interactivos que muestran partes del cuerpo humano, organismos animales y vegetales, diversas mol\u00e9culas, cuerpos celestes y panor\u00e1micas de la Tierra, entre otros, para su uso en aulas. La biblioteca de objetos virtuales ya rebas\u00f3 los mil modelos, que son utilizados por alumnos de la ense\u00f1anza b\u00e1sica y media en m\u00e1s de mil escuelas en Brasil y otras 4 mil en el exterior. \u201cEstamos presentes en m\u00e1s de 20 pa\u00edses y nuestro <\/span>software<\/i> ha sido traducido a 13 idiomas, entre ellos, ingl\u00e9s, alem\u00e1n, \u00e1rabe, coreano y chino\u201d, dice Lowe, un economista descendiente de chinos que no oculta su satisfacci\u00f3n por los negocios firmados en el pa\u00eds donde nacieron sus abuelos. Hace algo m\u00e1s de un a\u00f1o, \u00e9l particip\u00f3 en una feria educativa en Sh\u00e9nzhen, China, y regres\u00f3 de all\u00ed con un pedido de 460 licencias. Fue la estrella de uno de los m\u00e1s prometedores mercados del planeta. Los programas de la empresa, due\u00f1a de varios premios internacionales en educaci\u00f3n y tecnolog\u00eda, tambi\u00e9n se utilizan en escuelas de Suiza, Espa\u00f1a, Alemania y Estados Unidos, entre otros pa\u00edses.<\/span><\/p>\n

P3D forma parte del prometedor grupo de desarrolladores nacionales de software<\/i> que buscan insertarse en el mercado internacional para diversificar sus negocios y crecer. La empresa, con sede en S\u00e3o Paulo y oficinas en Barcelona, Espa\u00f1a, y Shangh\u00e1i, en China, recibi\u00f3 ayuda de la Asociaci\u00f3n para la Promoci\u00f3n de la Excelencia del Software<\/i> Brasile\u00f1o (Softex) para trasponer las fronteras nacionales y ofrecerle sus productos al mundo. En conjunto con la Agencia Brasile\u00f1a de Promoci\u00f3n de las Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), Softex coordina desde 2005 el Proyecto Sectorial de Promoci\u00f3n de las Exportaciones del Sector del Software<\/i> y Servicios de Tecnolog\u00eda de la Informaci\u00f3n (TI). Sus objetivos son claros: generar nuevas oportunidades de negocios en el mercado internacional para las compa\u00f1\u00edas brasile\u00f1as, elevar el volumen de las exportaciones, aumentar la exposici\u00f3n y fortalecer la imagen de la industria brasile\u00f1a de TI. Todo eso, tendiente a convertir al pa\u00eds en un centro de excelencia mundial en uno de los sectores m\u00e1s din\u00e1micos de la econom\u00eda. M\u00e1s de 200 empresas forman parte del Proyecto Sectorial, distribuidas en 15 \u00e1reas de actuaci\u00f3n en las cuales Brasil ostenta reconocida competencia, tales como agronegocios, aviaci\u00f3n, petr\u00f3leo, educaci\u00f3n, cuero y calzados, automatizaci\u00f3n industrial y telecomunicaciones.<\/p>\n

Datos provistos por el Observatorio Softex, el n\u00facleo de estudios e investigaciones de la entidad, revelan que los esfuerzos realizados durante los \u00faltimos a\u00f1os han dado resultado. \u201cDesde 2004 hasta ahora, los montos de las exportaciones de software<\/i> y servicios de tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n aumentaron alrededor de 7 veces. Se ha realizado un enorme esfuerzo para ubicar a Brasil en el radar de las empresas compradoras\u201d, afirma Glaucia Critter Chiliatto, gerente ejecutiva internacional de Softex. En 2012, las ventas al exterior de software <\/i>y servicios de TI sumaron 1.900 millones de d\u00f3lares frente a 260 millones de la misma moneda en 2004. Los servicios de TI, aclara Chiliatto, incluyen el desarrollo de software<\/i> bajo demanda y el servicio de consultor\u00eda, soporte, mantenimiento y capacitaci\u00f3n.<\/p>\n

\"Aprendizaje

DACCORD<\/span>Aprendizaje musical es la especialidad Daccord de la empresa, que exporta a 114 pa\u00edsesDACCORD<\/span><\/p><\/div>\n

La Asociaci\u00f3n Brasile\u00f1a de las Empresas de Software<\/i> (Abes), que anualmente publica el estudio Mercado brasileiro de software e servi\u00e7os<\/i>, realiza un balance similar, trazando un panorama del sector y delineando las tendencias para el futuro. En su documento m\u00e1s reciente, dado a conocer en agosto de 2013, la Abes se\u00f1alaba que la facturaci\u00f3n de la industria brasile\u00f1a de software<\/i> y servicios alcanz\u00f3 un monto de 27.200 millones de d\u00f3lares en 2012, incluyendo exportaciones por 2.200 millones de d\u00f3lares, una cifra ligeramente diferente a la presentada por la Softex debido a diferencias metodol\u00f3gicas entre ambos estudios. Con tales resultados, Brasil ha alcanzado el s\u00e9ptimo puesto en el ranking<\/i> mundial de los mayores fabricantes de software<\/i>, considerando solamente el mercado interno y excluyendo las exportaciones, superando a pa\u00edses tales como Canad\u00e1, Australia, India y Corea del Sur. El estudio de la Abes, elaborado en colaboraci\u00f3n con la consultora International Data Corporation (IDC), tambi\u00e9n informa que el mercado mundial de software<\/i> y servicios en aqu\u00e9l a\u00f1o alcanz\u00f3 un valor de 1,02 billones de d\u00f3lares.<\/p>\n

\u201cLas cifras de las exportaciones brasile\u00f1as de software<\/i> y servicios vienen en evoluci\u00f3n y se espera que mantengan esta tendencia. Sin embargo, dentro del escenario global de TI, el nivel a\u00fan es bajo, aunque hay mucho espacio para el crecimiento\u201d, sostiene Jorge Sukarie, presidente de Abes. La entidad no elabora un ranking<\/i> de los mayores pa\u00edses exportadores de software<\/i> y servicios, pero es un hecho que Brasil se encuentra muy lejos de los l\u00edderes globales. Las exportaciones de software<\/i> y servicios de TI de la India, uno de los gigantes del mercado, sumaron 75 mil millones de d\u00f3lares durante el ejercicio fiscal 2012\u20122013, que finaliz\u00f3 en julio del a\u00f1o pasado.<\/p>\n

La estrategia adoptada por CI&T para ganar clientes fuera de Brasil consisti\u00f3 en invertir en una cartera de productos innovadores y singulares. La empresa, creada en 1995 por un grupo de estudiantes reci\u00e9n graduados de la Universidad de Campinas (Unicamp) se desempe\u00f1a en el \u00e1rea de consultor\u00eda y desarrollo de software<\/i> y posee una estructura global de prestaci\u00f3n de servicios que incluye cuatro sucursales en Brasil (Campinas, R\u00edo de Janeiro, Belo Horizonte y S\u00e3o Paulo), cinco en Estados Unidos (Nueva York, Atlanta, Filadelfia, Nueva Jersey y Los \u00c1ngeles), una en Europa (Londres) y dos en Asia (Tokio, en Jap\u00f3n, y Ningbo, en China). La oferta de productos y servicios de la empresa abarca consultor\u00eda y desarrollo de aplicaciones, incluyendo social, mobile, cloud <\/i>y analytics<\/i>. Durante el a\u00f1o pasado, invirti\u00f3 3 millones de reales en investigaci\u00f3n y desarrollo, marcadamente en iniciativas ligadas a smart computing<\/i> y cloud computing<\/i>.<\/p>\n

El mayor mercado internacional de la compa\u00f1\u00eda es Estados Unidos, seguido por Jap\u00f3n y Europa. En 2013, el 30% de la facturaci\u00f3n, que sum\u00f3 200 millones de reales, fue generado por la venta de software<\/i> a clientes de otros pa\u00edses. La empresa cuenta con 1.600 empleados. \u201cEl mercado internacional siempre form\u00f3 parte de la estrategia de crecimiento de CI&T. Nuestra visi\u00f3n es pragm\u00e1tica: las empresas que no sean internacionalmente competitivas desaparecer\u00e1n o quedar\u00e1n sujetas a nichos del mercado. Para CI&T, exportar representa una ventana hacia el futuro, una oportunidad para conocer y aprender con la competencia real de la industria, donde la innovaci\u00f3n y la singularidad resultan cruciales. A largo plazo, la alternativa es tornarse globalmente competitivo, o quedarse fuera del mercado\u201d, dice Leonardo Mattiazzi, vicepresidente de innovaci\u00f3n de CI&T.<\/p>\n

\"060-065_software-3\"<\/a>El gran desaf\u00edo de la competencia fuera del pa\u00eds, seg\u00fan opina el ejecutivo de CI&T, radica en conseguir diferenciarse en un mercado extremadamente competitivo, disputado por empresas de todos los portes y geograf\u00edas, por un lado presionado por los precios y, por el otro, por la capacidad de innovar. \u201cPese a las dificultades y a no ser una empresa conocida fuera de Brasil, nuestra trayectoria internacional est\u00e1 marcada por el \u00e9xito. Entre las multinacionales, como Johnson & Johnson, por ejemplo, CI&T est\u00e1 considerada un referente de excelencia e invariablemente logra proyectos de mayor complejidad\u201d. Uno de los pilares del \u00e9xito internacional de la empresa son las certificaciones, entre ellas, el CMMI nivel 5, el m\u00e1s elevado de todos, que obtuvo en 2007 luego de invertir 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares en capacitaci\u00f3n del personal y adecuaci\u00f3n de procesos. Ese mismo a\u00f1o, CI&T fue seleccionada por la revista Fortune<\/i> como una de las 10 empresas rising stars<\/i>, que son aquellas compa\u00f1\u00edas que est\u00e1n en ascenso dentro del mercado mundial de outsourcing<\/i>, una actividad en el \u00e1rea de TI que produce soluciones de software<\/i> para otras empresas. Otro reconocimiento importante lleg\u00f3 en 2012, cuando fue elegida como una de las empresas m\u00e1s innovadoras del pa\u00eds por la revista \u00c9poca Neg\u00f3cios<\/i>.<\/p>\n

Otro fabricante nacional que ha cosechado buenos resultados en el exterior es la empresa Daccord Music Software<\/i>, del estado de Pernambuco, especializada en el desarrollo de tecnolog\u00edas para el aprendizaje musical. Con clientes en 114 pa\u00edses, comercializa aplicativos educativos, tales como libros digitales, cursos y juegos musicales. Uno de sus productos con mayor \u00e9xito es el iChords, un software<\/i> que reproduce archivos de audio como el MP3 y muestra en una guitarra o un teclado virtual los acordes que se est\u00e1n escuchando. En los \u00faltimos a\u00f1os, las ventas a clientes internacionales representaron alrededor del 15% de la facturaci\u00f3n. Las cifras de 2013 a\u00fan no se han calculado, pero se estima que los ingresos llegar\u00e1n a 1.600.000 reales, el doble que el a\u00f1o anterior. A partir de 2015, las exportaciones de software<\/i> tendr\u00e1n una incidencia a\u00fan mayor en el resultado operativo de Daccord. \u201cEl crecimiento de esa cuota [la venta a clientes extranjeros] se estima en un 30% para 2015, cuando lanzaremos la plataforma Libro Educativo Digital en el exterior\u201d, afirma Am\u00e9rico Amorim, uno de los socios de la empresa. Esa plataforma ya est\u00e1 siendo utilizada por algunas de las mayores editoriales brasile\u00f1as para la producci\u00f3n y distribuci\u00f3n de libros digitales interactivos para computadoras y tablets<\/i> de alumnos y docentes.<\/p>\n

Tan s\u00f3lo dos a\u00f1os despu\u00e9s de su creaci\u00f3n, en 2001, Daccord comenz\u00f3 a exportar sus productos. La empresa surgi\u00f3 de la inspiraci\u00f3n del licenciado en ciencias de la computaci\u00f3n Giordano Cabral, quien quer\u00eda inventar un m\u00e9todo para la ense\u00f1anza de la m\u00fasica en forma divertida y sencilla, utilizando la computadora. El primer software<\/i> desarrollado, el Viol\u00e3o Player, constituy\u00f3 la tesina de maestr\u00eda de Cabral, desarrollada en el Centro de Inform\u00e1tica de la Universidad Federal de Pernambuco (UFPE). Tras pasar algunos a\u00f1os en RecifeBeat, la incubadora de empresas de la instituci\u00f3n, se traslad\u00f3 a Porto Digital, uno de los principales polos tecnol\u00f3gicos del pa\u00eds. En 2010, la compa\u00f1\u00eda, que ya ha obtenido varios premios, entre ellos el Finep de Innovaci\u00f3n y el Santander Banespa de Emprendedorismo, cobr\u00f3 nuevo impulso al obtener recursos del fondo de capital semilla Criatec, creado por el Banco Nacional de Desarrollo Econ\u00f3mico y Social (BNDES) con la misi\u00f3n de incentivar a empresas innovadoras emergentes. \u201cEl Criatec entr\u00f3 en Daccord para ayudarnos a invertir en marketing<\/i>, ventas y perfeccionar todav\u00eda m\u00e1s nuestra direcci\u00f3n corporativa. Ha sido un colaborador para nuestro \u00e9xito y constituye una experiencia excelente para los creativos y el equipo de la empresa en general\u201d, dice Cabral, para quien la principal dificultad durante el proceso de internacionalizaci\u00f3n fue y sigue siendo la identificaci\u00f3n y la gesti\u00f3n de buenos canales de venta para sus productos.<\/p>\n

\"060-065_software-4\"<\/a>Para el fabricante carioca M\u00f3dulo Security Solutions, los mayores retos para conquistar un puesto en el mercado global del software<\/i> fueron la competencia con compa\u00f1\u00edas globales, la adaptaci\u00f3n del producto a los mercados locales y la legislaci\u00f3n de algunos pa\u00edses, entre ellos Estados Unidos, cuyos gobiernos tienen prohibida la compra de programas extranjeros. La empresa, montada en 1985 por un grupo de j\u00f3venes estudiantes de la carrera de inform\u00e1tica de la Universidad Federal de R\u00edo de Janeiro (UFRJ), se especializa en soluciones para el gobierno, riesgos y compliance<\/i> o concordancias, que son el conjunto de directrices para el cumplimiento de normas legales, las pol\u00edticas y directrices establecidas para el negocio y para las actividades de una organizaci\u00f3n. Se desempe\u00f1a en el \u00e1rea de software<\/i>, consultor\u00eda y educaci\u00f3n, y su principal producto de exportaci\u00f3n, el M\u00f3dulo Risk Manager, se comercializa para clientes de alrededor de 30 pa\u00edses, entre ellos, Argentina, Estados Unidos, Inglaterra, India y Canad\u00e1. \u201cMicrosoft, la Universidad Estatal de Pensilvania, Sumitomo Bank y Procter & Gamble son algunos de nuestros clientes. El M\u00f3dulo Risk Manager automatiza los procesos de gesti\u00f3n de gobierno, riesgos y concordancias en TI y en el \u00e1mbito corporativo, y gobierno en TI, permitiendo identificar y evaluar los riesgos en las m\u00e1s diversas organizaciones\u201d, explica Rodrigo Palo, gerente de marketing <\/i>de la empresa. El software<\/i> fue elegido durante dos a\u00f1os consecutivos (2011 y 2012) como la mejor opci\u00f3n de compra por la revista estadounidense SC Magazine<\/i>, especializada en tecnolog\u00eda inform\u00e1tica, y obtuvo en 2013, por tercer a\u00f1o consecutivo, la nota m\u00e1xima de cinco estrellas entre los m\u00e1s de 20 productos evaluados por la publicaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cM\u00f3dulo Security Solutions es una empresa brasile\u00f1a que se internacionaliz\u00f3. Ese tipo de reconocimiento de una revista de renombre en el segmento de TI nos produce la satisfacci\u00f3n de estar realizando un buen trabajo y por situar a Brasil en la vidriera de los exportadores de soluciones tecnol\u00f3gicas\u201d, resalta Sergio Thompson Flores, CEO de la empresa. Con m\u00e1s de 400 empleados y oficinas propias en Estados Unidos, Canad\u00e1, India e Inglaterra, M\u00f3dulo factur\u00f3 m\u00e1s de 85 millones de reales en 2013, un incremento del 20% con respecto al a\u00f1o anterior. \u201cLa perspectiva para 2014 apunta a brindar continuidad a nuestra estrategia de crecimiento, desarrollando m\u00e1s soluciones y funcionalidades del software <\/i>Risk manager. Tambi\u00e9n vamos a seguir invirtiendo en la ampliaci\u00f3n de nuestra participaci\u00f3n internacional, principalmente, mediante el establecimiento de asociaciones y conquistando nuevos mercados para el software<\/i>\u201d, subraya Rodrigo Palo, gerente de la empresa carioca.<\/p>\n

En R\u00edo de Janeiro tambi\u00e9n est\u00e1 PhDsoft, una empresa que se prepara para reingresar en el mercado global de proveedores de aplicaciones y tecnolog\u00edas para el sector petrolero. El producto principal de la empresa, que fund\u00f3 hace 14 a\u00f1os el ex profesor de la UFRJ Duperron Marangon, es el software<\/i> C4D, un simulador capaz de prever fallas estructurales en buques, plataformas de petr\u00f3leo, puentes y otras grandes construcciones. La meta de esa tecnolog\u00eda consiste en la prevenci\u00f3n de accidentes y la reducci\u00f3n de costos. El C4D estima condiciones futuras de las estructuras cr\u00edticas, evitando accidentes, m\u00e1s all\u00e1 de extender su vida \u00fatil, que resulta en una reducci\u00f3n significativa de los costos de inspecci\u00f3n y mantenimiento.<\/p>\n

Grandes compa\u00f1\u00edas del sector petrolero que operan en Brasil, tales como Petrobras, Shell, Transpetro y Subsea7, ya son clientes de PhDsoft, que planifica para septiembre de este a\u00f1o la inauguraci\u00f3n de una oficina en Houston, Texas. \u201cConstituir\u00e1 nuestra base para explotar el mercado estadounidense\u201d, dice Marangon. Adem\u00e1s, el ex profesor negocia con una agencia gubernamental de la provincia de Nueva Escocia, en Canad\u00e1, para iniciar la venta de sus productos para ese pa\u00eds. \u201cLa internacionalizaci\u00f3n siempre fue uno de nuestros objetivos. La expansi\u00f3n de nuestras ventas hacia el exterior, significar\u00e1 una modificaci\u00f3n en el rango de nuestro negocio\u201d, dice Marangon.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Las empresas brasile\u00f1as buscan conquistar de clientes por el mundo","protected":false},"author":23,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[192],"tags":[288,312],"coauthors":[116],"class_list":["post-149570","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-tecnologia-es","tag-computacion","tag-innovacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149570","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=149570"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149570\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=149570"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=149570"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=149570"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=149570"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}

\"060-065_software-2\"<\/a>Seg\u00fan el ejecutivo de Abes, deben sortearse varios desaf\u00edos para que el pa\u00eds incremente su presencia en el mercado global del software<\/i>. \u201cLa competitividad es la clave del negocio. Se precisa conocer el mercado al que se apunta, sus caracter\u00edsticas, sus leyes regulatorias y la matriz tributaria. Las certificaciones basadas en modelos internacionales, tales como CMMI [la sigla inglesa por Capability Maturity Model Integration, el est\u00e1ndar de calidad de software<\/i> m\u00e1s respetado del mundo], tambi\u00e9n pueden ayudar bastante, y no debemos olvidarnos de la innovaci\u00f3n. Sin ella, no lograremos presentar productos atractivos que generen inter\u00e9s para el mercado internacional\u201d, afirma Sukarie, destacando que en esa cuesti\u00f3n, Brasil no ha logrado eficiencia. \u201cAunque hay algunos casos de empresarios que desarrollaron software<\/i> exitosos que r\u00e1pidamente llegaron al mercado internacional, mayoritariamente, esos casos son la excepci\u00f3n y no una realidad\u201d.<\/p>\n