{"id":205667,"date":"2015-12-03T15:27:51","date_gmt":"2015-12-03T17:27:51","guid":{"rendered":"http:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/?p=205667"},"modified":"2015-12-03T15:27:51","modified_gmt":"2015-12-03T17:27:51","slug":"negocios-a-alta-velocidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/negocios-a-alta-velocidad\/","title":{"rendered":"Negocios a alta velocidad"},"content":{"rendered":"

\"060-065_Aceleradora_233-1Nelson Provazi<\/span>La Universidad de S\u00e3o Paulo (USP) fue seden en junio del primer programa de aceleraci\u00f3n de startup<\/em> dentro de la instituci\u00f3n. Esta modalidad de incentivo al emprendedorismo apunta un desarrollo r\u00e1pido de ideas que pueden generar negocios y configurar empresas innovadoras. Esas empresas incipientes, en su mayor\u00eda, no est\u00e1n estructuradas, conocen poco el mercado y exhiben dificultades para comercializar la tecnolog\u00eda desarrollada. La aceleraci\u00f3n de startup<\/em> surgi\u00f3 hace 10 a\u00f1os en Estados Unidos y, en Brasil, existe desde 2011. Los tipos de aceleradoras son varios, muchas son empresas y otras surgen bajo el patrocinio de organizaciones mayores, tales como Microsoft, por ejemplo, universidades u organizaciones no gubernamentales (ONGs). La modalidad se diferencia del trabajo que realizan las incubadoras de empresas, que normalmente son organizaciones constituidas por universidades, parques tecnol\u00f3gicos o institutos de investigaci\u00f3n cient\u00edfica donde las empresas j\u00f3venes se desarrollan durante dos o tres a\u00f1os, per\u00edodo durante el cual reciben ayuda institucional con asesoramiento en tecnolog\u00eda, administraci\u00f3n y configuraci\u00f3n comercial de la empresa. Abandonan la incubadora cuando logran ingresar en el mercado y adquieren fortaleza econ\u00f3mica, o bien desaparecen si no alcanzan ese objetivo.<\/p>\n

Los programas de aceleraci\u00f3n pueden durar desde un fin de semana hasta seis meses. En la USP, el lapso fue de cinco semanas y lo llev\u00f3 a cabo la aceleradora Startup Farm en colaboraci\u00f3n con el Centro de Competencia en Software Libre (CCSL) del Instituto de Matem\u00e1tica y Estad\u00edstica (IME) y el apoyo del N\u00facleo de Emprendedorismo (NEU), ambos pertenecientes a la universidad. \u201cLa aceleraci\u00f3n constituye un programa educativo de capacitaci\u00f3n intensiva que abarca clases, conferencias y mentor\u00edas durante cierto per\u00edodo de tiempo, por la ma\u00f1ana, la tarde y la noche. Una vez a la semana, los participantes realizan presentaciones de cinco minutos ante un p\u00fablico integrado por mentores y profesionales, donde refieren el estado de la empresa en ese momento y reciben cr\u00edticas\u201d, explica el profesor Fabio Kon, del CCSL, quien introdujo en la universidad el programa de aceleraci\u00f3n. De acuerdo con la fase en que se encuentra la empresa, la misma tiene a su disposici\u00f3n mentor\u00edas especializadas integradas por varios profesionales que le brindan la ayuda necesaria al derrotero de la startup<\/em>. Entre los 78 mentores, que impartieron 519 sesiones de consultor\u00eda, hay empresarios que ya sortearon esa etapa, profesionales de la industria, asesores y, en el caso de la USP, profesores de la universidad. En la mayor\u00eda de las aceleradoras, las mentor\u00edas son efectuadas por voluntarios.<\/p>\n

\u201cMe dediqu\u00e9 a estudiar el ambiente emprendedor del Valle del Silicio, en Estados Unidos, y estuve realizando investigaciones sobre el entorno de la innovaci\u00f3n de Israel. All\u00ed pude notar que las incubadoras le est\u00e1n cediendo espacio a las aceleradoras, que han generado excelentes resultados en un per\u00edodo de tiempo m\u00e1s breve. Durante el a\u00f1o pasado particip\u00e9 como mentor de Startup Farm en Belo Horizonte y, en esa ocasi\u00f3n, propuse un convenio con el IME, como un modo de contribuir al \u00e1mbito de la innovaci\u00f3n paulista y contagiarle el emprendedorismo a la comunidad de la USP\u201d, dice Kon. \u201cDesde hace algunos a\u00f1os, observo que los alumnos que egresan del IME resultan eximios desarrolladores de software<\/em>, pero la cantidad de emprendedores todav\u00eda es muy baja y, entre aqu\u00e9llos que intentaron hacerlo, pocos tuvieron \u00e9xito; la educaci\u00f3n emprendedora podr\u00eda ayudar para modificar ese escenario\u201d. En su opini\u00f3n, el emprendedorismo brasile\u00f1o tiene solidez, pero no desarrolla nuevas tecnolog\u00edas, prefiere copiar cosas que ya existen en el exterior. \u201cHay un peque\u00f1o segmento entre nuestros emprendedores que intenta crear tecnolog\u00edas innovadoras. Se requieren inversiones en investigaci\u00f3n en las startup<\/em> y en las empresas, para transformar la ciencia en negocios innovadores\u201d, dice Kon.<\/p>\n

\"060-065_Aceleradora_233-2\"Nelson Provazi<\/span>Por tal motivo, al programa de aceleraci\u00f3n de la USP se le impuso como nombre oficial \u201cDisrupt: Transformando ciencia en negocios tecnol\u00f3gicos\u201d. La convocatoria al evento no se limit\u00f3 a la USP y se difundi\u00f3 principalmente por las redes sociales, teniendo como objetivo a las startup<\/em> o incluso a individuos y grupos con buenas ideas e intenci\u00f3n de montar una empresa. Se presentaron 117 proyectos, de los cuales se eligieron 15; ocho de ellos con alguna relaci\u00f3n con la universidad, de alumnos, exalumnos y empresas instaladas en el Centro de Innovaci\u00f3n, Emprendedorismo y Tecnolog\u00eda (Cietec), la incubadora instalada dentro del Instituto de Investigaciones Energ\u00e9ticas y Nucleares (Ipen) en la Ciudad Universitaria y que tiene a la USP en el Consejo de Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica. \u201cHubo 15 seleccionadas y 10 finalistas porque los proyectos se desarrollaron muy bien y llegaron al punto de presentarse en forma p\u00fablica. En otras ediciones del programa \u2013\u00e9ste de la USP es el decimosegundo\u2013 hubo menos empresas finalistas, entre cinco y ocho. Esto demuestra la madurez de nuestro mercado, que ha generado negocios mejor estructurados\u201d, dice Alan Leite, uno de los socios de Startup Farm.<\/p>\n

Todas tuvieron un desarrollo r\u00e1pido que les dej\u00f3 en claro qui\u00e9nes son los clientes, cu\u00e1nto va a costar el producto, cu\u00e1nto vender\u00e1n y cu\u00e1l ser\u00e1 el impacto en el mercado\u201d, dice Leite. Entre esas 15, tres cancelaron sus negocios durante el lapso del programa porque percibieron que no era posible elaborar un sistema de negocios que cobrase escala. Seg\u00fan el empresario, con frecuencia, en el marco de la aceleraci\u00f3n, resulta com\u00fan que una empresa cambie de idea, anule todo el negocio o invierta estrategias. En la cartera de Startup Farm figura la empresa Easy Taxi, que cre\u00f3 una aplicaci\u00f3n para llamar taxis, hoy presente en 40 pa\u00edses, con un valor de mercado de alrededor de mil millones de d\u00f3lares. Esa empresa particip\u00f3 en el segundo grupo de aceleraci\u00f3n que organiz\u00f3 Startup Farm en 2011, en R\u00edo de Janeiro. La aceleradora no invierte en empresas tales como las que se presentaron en la USP, a\u00fan en fase muy incipiente. \u201cInvertiremos en las que demuestren mejor desempe\u00f1o luego de un plazo de dos a\u00f1os\u201d, dice Leite.<\/p>\n

En Brasil, ya existen 50 empresas especializadas en aceleraci\u00f3n que desarrollan programas similares. Una de ellas es Aceleratech, tambi\u00e9n de S\u00e3o Paulo, donde las empresas escogidas para la aceleraci\u00f3n atraviesan un programa de seis meses, pudiendo recibir hasta 150 mil reales de inversi\u00f3n y contar como socios a los propietarios de Aceleratech, Pedro Waengertner y Mike Ajnsztajn, un brasile\u00f1o residente en Estados Unidos. Desde 2012, han realizado aceleraci\u00f3n en 47 empresas, de las cuales, tres, fueron adquiridas por otros grupos empresarios, momento en el que la aceleradora obtiene lucro.<\/p>\n

Entre sus colaboradores figuran la Escuela Superior de Publicidad y Marketing (ESPM), de S\u00e3o Paulo, que colabora en las mentor\u00edas con los docentes. \u201cLe ayudamos a la empresa para que tenga acceso al mercado, a ejecutar el proyecto y a descubrir c\u00f3mo vender sus productos\u201d, dice Waengertner. \u201cLa idea inicial es que atraviesen la aceleraci\u00f3n en nuestro propio espacio, en la capital paulista, dentro de un r\u00e9gimen de coworking<\/em>, con las empresas trabajando codo a codo, y despu\u00e9s se tornen independientes, pero ya tuvimos casos en que la empresa desea regresar al Cietec, porque all\u00ed cuenta con un espacio propio y un networking <\/em>positivo\u201d.<\/p>\n

\"Objetivo

Startup Farm<\/span><\/a> Objetivo del programa de aceleraci\u00f3n Startup Farm en colaboraci\u00f3n con la USP: conocimiento sobre emprendedorismo y nuevos negociosStartup Farm<\/span><\/p><\/div>\n

El pitch<\/em> del Demoday
\n<\/em><\/strong>La estructura del programa de aceleraci\u00f3n, y una pr\u00e1ctica com\u00fan en casi todas las aceleradoras, es el demoday<\/em> durante el \u00faltimo d\u00eda. Se trata del momento donde cada emprendedor se presenta al mercado y menciona el rumbo que pretende tomar la startup<\/em> y cu\u00e1l es el modelo de negocio. Esto se realiza mediante una presentaci\u00f3n con un tiempo determinado al que se denomina pitch<\/em>, en el que se efect\u00faa la exposici\u00f3n del negocio. Entre el p\u00fablico presente, se encuentran inversores de empresas de capital de riesgo, mecenas (inversores individuales) y representantes de grandes empresas, por ejemplo, compa\u00f1\u00edas tales como IBM y Telef\u00f3nica, que analizan las startup<\/em>. Luego, de surgir inter\u00e9s, invierten en la empresa o incluso pueden incorporarla. En el demoday<\/em> de esta edici\u00f3n hubo un jurado integrado por representantes de la industria, de inversores y de la USP, que eligieron al finalizar las presentaciones a las tres mejores empresas. La primera fue Bright Photomedicine, que trabaja desde hace un a\u00f1o en el Cietec.<\/p>\n

La empresa desarrolla un dispositivo de peque\u00f1o porte con luz LED que se utiliza para el tratamiento del dolor. Existen aparatos m\u00e1s caros y no port\u00e1tiles que se emplean en ese mismo tipo de terapia. La startup<\/em> ide\u00f3 y deposit\u00f3 la patente de un artefacto flexible para fototerapia, que se sujeta al cuerpo del paciente, y que se estima que tendr\u00eda un costo bajo. \u201cHace m\u00e1s de seis a\u00f1os que vengo estudi\u00e1ndolo y realic\u00e9 un doctorado con ese tema en la USP y en la Universidad Harvard, en Estados Unidos. En el transcurso del mismo, desarroll\u00e9 una nueva t\u00e9cnica para mitigar el dolor que ya se prob\u00f3 con \u00e9xito en ratones\u201d, dice el f\u00edsico Marcelo Sousa, graduado en la Universidad Federal de Cear\u00e1 (UFC). \u201cEstamos preparando el primer prototipo, viabilizado en el marco de un proyecto Pipe [Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas] de la FAPESP, que nos permite adquirir material, componentes, equipamientos, y adem\u00e1s me garantiz\u00f3 una beca de investigador\u201d, dice Sousa, quien procura establecer convenios con hospitales tales como el Sirio Liban\u00e9s y Einstein para realizar los futuros ensayos cl\u00ednicos. En cuanto al programa de aceleraci\u00f3n, dice que colabor\u00f3 en la definici\u00f3n del modelo de negocio de la empresa. \u201cDurante el programa, me contact\u00e9 con posibles clientes, que son las cl\u00ednicas de fisioterapia, para tener una noci\u00f3n del mercado; tanto es as\u00ed que arribamos a la conclusi\u00f3n de que tambi\u00e9n podr\u00edamos alquilarles los aparatos en lugar de vend\u00e9rselos\u201d. En lo que se refiere a las mentor\u00edas, Sousa dice que recibi\u00f3 alrededor de 40 sesiones de alto nivel.<\/p>\n

Otro participante que usufructu\u00f3 el programa de aceleraci\u00f3n fue Rafael Libardi, de la empresa UkkoBox. Libardi se gradu\u00f3 en Sistemas de Informaci\u00f3n en el Instituto de Ciencias Matem\u00e1ticas y de Computaci\u00f3n (ICMC) de la USP en S\u00e3o Carlos, e ide\u00f3 un servicio de protecci\u00f3n de archivos en la nube inform\u00e1tica. Los archivos quedan divididos en diversos segmentos, son encriptados y luego se distribuyen entre proveedores de distintos pa\u00edses. En el sistema que concibi\u00f3 Libardi, que tiene otros dos socios, incluso aunque no se tenga acceso a alguno de los segmentos del archivo, es posible recuperarlo en su totalidad. \u201cHay una gran preocupaci\u00f3n entre las empresas por la p\u00e9rdida de datos, robo de informaci\u00f3n, espionaje, y nosotros nos proponemos impedirlo\u201d, dice Libardi.<\/p>\n

\u201cEn el curso del evento logramos captar una idea mejor de lo que puede ser la empresa porque nosotros entendemos de tecnolog\u00eda y no de negocios, y los mentores se\u00f1alaron varias fallas en nuestro plan\u201d, comenta Libardi. \u201cPor ejemplo, la idea inicial consist\u00eda en vender nuestro software<\/em>. El problema radica en que los clientes no quieren administrar y pagar a varios proveedores de red. Entonces modificamos nuestro modelo de negocio para que el cliente nos pague para acceder al sistema y nosotros nos encargamos de la administraci\u00f3n de los proveedores\u201d, dice el investigafor, que finaliza en julio su tesina de maestr\u00eda en la USP sobre este tema.<\/p>\n

Para el director del Cietec, S\u00e9rgio Risola, las aceleradoras son bienvenidas y la convivencia entre incubadoras y aceleradoras es creciente. \u201cEllas buscan escala de mercado y no le prestan mayor atenci\u00f3n al plan de negocios, desean que el due\u00f1o de la startup<\/em> las convenza de que vale la pena invertir\u201d, dice Risola. \u201cPero eso no sirve para todos los tipos de empresa\u201d, subraya. Las aceleradoras buscan normalmente a empresas m\u00e1s bien relacionadas con el \u00e1rea de tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n. \u201cLas empresas startup<\/em> en \u00e1reas tales como nanotecnolog\u00eda, biotecnolog\u00eda y energ\u00eda, requieren m\u00e1s tiempo para llegar al mercado. Esos casos le interesan menos a las aceleradoras y necesitan una incubadora para fortalecerse en el mercado\u201d.<\/p>\n

Proyecto
\n<\/strong>An\u00e1lisis de viabilidad t\u00e9cnico-cient\u00edfica de un dispositivo terap\u00e9utico con luz para fototerapia (n\u00ba 2014\/50569-2<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Marcelo Sousa (Bright); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 54.045,37 y US$ 10.233,00 (FAPESP).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La USP alberga un programa de aceleraci\u00f3n de empresas startup","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1561,192,1574],"tags":[312],"coauthors":[97],"class_list":["post-205667","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-programa-de-innovacion-tecnologica-en-pequenas-empresas-pipe","category-tecnologia-es","category-tecnologia-especial-es","tag-innovacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/205667","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=205667"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/205667\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=205667"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=205667"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=205667"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=205667"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}