{"id":209017,"date":"2016-01-13T13:27:14","date_gmt":"2016-01-13T15:27:14","guid":{"rendered":"http:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/?p=209017"},"modified":"2016-01-13T13:27:14","modified_gmt":"2016-01-13T15:27:14","slug":"transicion-hacia-el-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/transicion-hacia-el-mercado\/","title":{"rendered":"Transici\u00f3n hacia el mercado"},"content":{"rendered":"

\"CarreirasDANIEL BUENO<\/span>Una herramienta de gesti\u00f3n destinada a ayudar a los creadores de spin-off<\/em> acad\u00e9micas. Tal es el resultado pr\u00e1ctico del art\u00edculo intitulado \u201cLa innovaci\u00f3n como transici\u00f3n: un abordaje para la planificaci\u00f3n y el desarrollo de spin-offs<\/em> acad\u00e9micas\u201d, que se public\u00f3 en febrero en la revista Production<\/em>. El sendero marcado por los investigadores del Laboratorio de Gesti\u00f3n de la Innovaci\u00f3n (LGI), de la Escuela Polit\u00e9cnica de la Universidad de S\u00e3o Paulo (Poli-USP), puede ayudar a los nuevos emprendedores a construir una estrategia para la planificaci\u00f3n de sus negocios y lidiar con las incertidumbres del mercado y de la tecnolog\u00eda, tanto internas de las empresas como las colectivas del sector en que van a intervenir.<\/p>\n

Las spin-off<\/em>, normalmente creadas por investigadores y alumnos o egresados de carreras superiores que desean transformar determinado trabajo cient\u00edfico en un producto comercial, deben superar una serie de dificultades antes de consolidarse y alcanzar el \u00e9xito en el mercado. Seg\u00fan el ingeniero de la producci\u00f3n Leonardo Augusto de Vasconcelos Gomes, docente de la Facultad de Econom\u00eda, Administraci\u00f3n y Contabilidad de la USP (FEA-USP), por entonces doctorando de la Poli-USP y principal autor del art\u00edculo, la herramienta de gesti\u00f3n propuesta en el trabajo suministra un conjunto de pasos para que los emprendedores planifiquen y administren sus negocios, ayudando en el complejo camino con miras a transformar el resultado de investigaciones acad\u00e9micas en negocios exitosos. Y aborda simult\u00e1neamente el desarrollo de productos y de empresas, incluso en su faz administrativa y financiera.<\/p>\n

El primer paso consiste en comprender cu\u00e1les son las grandes tendencias o presiones tecnol\u00f3gicas y mercadol\u00f3gicas que pueden generar una ventana de oportunidades para la innovaci\u00f3n concebida o que explotar\u00e1 la spin-off<\/em>. El segundo es la identificaci\u00f3n de direcciones existentes, que pueden erigirse en nuevos requisitos t\u00e9cnicos para los productos actuales o las necesidades atendidas o no. Y el tercero consiste en verificar aquello que la innovaci\u00f3n va a modificar, por ejemplo, en el mercado. \u201cEl primero y el segundo paso explican c\u00f3mo el mercado y la cadena productiva est\u00e1n funcionando\u201d, dice Gomes. \u201cEl tercero se\u00f1ala lo que la spin-off<\/em> y la tecnolog\u00eda en desarrollo van a alterar en relaci\u00f3n a los productos que ya existen.<\/p>\n

El cuarto paso apunta a comprobar qu\u00e9 soluciones emergentes compiten con la propuesta de la empresa, porque podr\u00eda haber otras tecnolog\u00edas o modelos de negocio que estuvieran disputando el mercado. \u201cEl quinto paso consiste en determinar el ecosistema, es decir, la red de proveedores y clientes, por ejemplo, necesaria para lograr el desarrollo y comercializaci\u00f3n de un nuevo producto\u201d, explica Gomes. \u201cY el \u00faltimo es b\u00e1sicamente entender la agenda de cada uno de los actores y concebir un plan de acci\u00f3n para la gesti\u00f3n de una spin-off<\/em> acad\u00e9mica\u201d.<\/p>\n

En relaci\u00f3n con las incertidumbres, Mario Sergio Salerno, coordinador del LGI y coautor del art\u00edculo, dice que existen cuatro categor\u00edas. Una de ellas es la tecnol\u00f3gica, porque no hay forma de saber si va a salir bien. Otra es la de mercado, si el producto va a ser aceptado o no, a qu\u00e9 precio y en qu\u00e9 condiciones. Tambi\u00e9n est\u00e1n la incertidumbre de recursos \u2013\u00bfhabr\u00e1 dinero o capacidad para el desarrollo del producto y el negocio?\u2013 y la organizativa, en la cual la compa\u00f1\u00eda puede que no disponga de un buen sistema de decisi\u00f3n, o que haya cambios de orientaci\u00f3n estrat\u00e9gica, por ejemplo. \u201cUna empresa incipiente con base tecnol\u00f3gica s\u00f3lo ser\u00e1 exitosa si logra atenuar esas incertidumbres\u201d, dice Salerno.<\/p>\n

La gerente de Propiedad Intelectual de la Agencia Unesp de Innovaci\u00f3n, de la Universidade Estadual Paulista (Unesp), Fab\u00edola Spiandorello, recuerda otro obst\u00e1culo que puede present\u00e1rseles a las spin-off<\/em>. \u201cEn muchas ocasiones, el producto es tan innovador que a\u00fan no existe un mercado para el mismo\u201d, afirma. En ese caso, Salerno dice que es necesario desarrollar todo un \u201cecosistema\u201d que involucra a otras empresas, proveedores, financistas y organismos regulatorios. \u201cLa invenci\u00f3n de la l\u00e1mpara el\u00e9ctrica constituye un ejemplo hist\u00f3rico\u201d, recuerda. \u201cEse invento no s\u00f3lo exigi\u00f3 la producci\u00f3n de bombillas, sino tambi\u00e9n el aumento de la infraestructura de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n de la energ\u00eda, el desarrollo de un mecanismo de medici\u00f3n y control del consumo de electricidad\u201d.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la necesidad de disponer de un buen producto a un precio razonable, no existe una f\u00f3rmula o receta para que una spin-off<\/em> transite con \u00e9xito el sendero que va de la academia al mercado y se afiance en \u00e9l. Spiandorello cita, no obstante, algunas estrategias que pueden resultar \u00fatiles. \u201cEn primer lugar, el emprendedor necesita cambiar su mentalidad\u201d, sugiere. \u201cYa no es un investigador de laboratorio cuya meta son los resultados que salen del banco de pruebas. El objetivo ahora debe centrarse en lograr que la empresa subsista. Necesita entender tambi\u00e9n que es necesario sumarle a eso diversos tipos de conocimientos, tales como el administrativo, financiero y de captaci\u00f3n de recursos\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Un art\u00edculo aborda las dificultades de una empresa spin-off acad\u00e9mica","protected":false},"author":20,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1217],"tags":[312],"coauthors":[112],"class_list":["post-209017","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-carreiras-es","tag-innovacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/209017","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=209017"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/209017\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=209017"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=209017"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=209017"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=209017"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}