{"id":221922,"date":"2016-08-02T16:42:23","date_gmt":"2016-08-02T19:42:23","guid":{"rendered":"http:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/?p=221922"},"modified":"2016-08-02T16:42:23","modified_gmt":"2016-08-02T19:42:23","slug":"como-convencer-a-un-inversor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/como-convencer-a-un-inversor\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo convencer a un inversor"},"content":{"rendered":"

\"CarreirasDaniel Bueno<\/span>El mayor desaf\u00edo de los nuevos emprendedores, sobre todo de aqu\u00e9llos que salen directamente de la universidad, consiste en hacer la presentaci\u00f3n de su propia empresa de manera objetiva y clara en pocos minutos, para que todos los posibles interesados en apoyarla puedan entenderlo. Esto ocurre en eventos de innovaci\u00f3n y emprendimientos, tales como concursos, muestras de tecnolog\u00edas, conferencias e incubadoras, fundamentalmente orientados hacia inversores. Esta pr\u00e1ctica se desarroll\u00f3 en encuentros\u00a0 de aceleradoras de empresas y se le da el nombre pitch<\/em>, una expresi\u00f3n en ingl\u00e9s que se refiere a una corta presentaci\u00f3n de ventas. \u00a0Las aceleradoras son empresas o instituciones que ofrecen programas de capacitaci\u00f3n y mentor\u00eda para que los emprendedores avancen en la formateo de sus negocios.<\/p>\n

La mayor\u00eda de las presentaciones o pitches<\/em> se concreta a lo sumo en siete minutos, lo cual requiere mucha concisi\u00f3n y claridad acerca del negocio, del mercado y de la competencia, aparte de mostrar que el emprendedor \u2012o el equipo\u2012 es capaz de desarrollar una determinada tecnolog\u00eda o innovaci\u00f3n. \u201cLo m\u00e1s dif\u00edcil es contar una historia lineal. De lograrlo, ya se est\u00e1 a mitad de camino\u201d, dice Andr\u00e9 Fossa, entrenador de pitches<\/em> de Desaf\u00edo Unicamp, una competencia realizada anualmente por la Agencia de Innovaci\u00f3n de la Universidad de Campinas (Unicamp). La idea es estimular nuevos emprendimientos basados en tecnolog\u00edas desarrolladas en la universidad. Fossa es administrador de empresas, realiz\u00f3 un MBA en la Columbia Business School y fund\u00f3 Agenda Pet, un portal de servicios para mascotas. Tiene tambi\u00e9n un blog<\/a>\u00a0con consejos para las presentaciones.<\/p>\n

\u201cListo 11 t\u00f3picos para un pitch<\/em>, que empieza con la apertura y la presentaci\u00f3n personal, y llega al fin, cuando es necesario presentar alg\u00fan resultado\u201d, dice Fossa. \u201cSugiero que la persona empiece su entrenamiento con el doble del tiempo que tendr\u00e1 en la presentaci\u00f3n principal. La hace, se graba y revisa, regul\u00e1ndose para ser lo menos extenso posible\u201d, ense\u00f1a.<\/p>\n

Para Alan Leite, administrador de empresas y socio de la \u00a0aceleradora de empresas Startup<\/em> Farm, el emprendedor debe exponer de modo claro su capacidad de transformar el proyecto en algo con resultado. Startup<\/em> Farm puso en funcionamiento un programa de aceleraci\u00f3n en junio de este a\u00f1o en colaboraci\u00f3n con el Instituto de Matem\u00e1tica y Estad\u00edstica (IME) de la Universidad de S\u00e3o Paulo (USP) (lea en<\/em> Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 233<\/em><\/a>). \u201cEn el pitch<\/em> es necesario demostrar una pasi\u00f3n enorme y un conocimiento profundo de lo que se pretende hacer y del mercado\u201d, \u00a0dice Leite. \u201cMuchas veces un emprendedor m\u00e1s t\u00e9cnico piensa en aquello que tiene m\u00e1s sentido en su cabeza; pero, para los otros, eso no est\u00e1 expuesto de manera clara y objetiva\u201d, comenta.<\/p>\n

\u201cEn la etapa de entrenamiento es cuando se nota si la estructura del negocio presenta problemas, o que falta un razonamiento l\u00f3gico\u201d, dice.\u00a0 \u201cEl problema en ese caso no es el pitch<\/em>, sino la falta de comprensi\u00f3n del negocio\u201d, afirma Fossa. Otra recomendaci\u00f3n que hace Leite se refiere a que todos deben ser transparentes con los n\u00fameros presentados, en referencia al tama\u00f1o de mercado, por ejemplo. En presentaciones m\u00e1s reservadas, como las que se llevan a cabo ante posibles inversores, lo ideal, seg\u00fan Leite, es ser flexible, pues el emprendedor ser\u00e1 interrumpido y las respuestas deben ser inmediatas: no hay que dejarlas para despu\u00e9s, o decir \u201cde eso hablar\u00e9 m\u00e1s adelante\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Una buena presentaci\u00f3n es fundamental para obtener financiaci\u00f3n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1217],"tags":[312],"coauthors":[97],"class_list":["post-221922","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-carreiras-es","tag-innovacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/221922","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=221922"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/221922\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=221922"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=221922"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=221922"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=221922"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}