Las empresas peque\u00f1as que surgieron a partir de innovaciones, cuando se enfrentan a grandes contratiempos, a menudo no sobreviven porque a\u00fan no han conseguido estructurarse por completo. En las organizaciones m\u00e1s grandes, las dificultades que se presentan en el desarrollo tecnol\u00f3gico pueden asimilarse sin poner en riesgo su existencia. Las trayectorias de las innovaciones que han podido reconstruirse aqu\u00ed ejemplifican las dificultades y los impasses<\/em> en la planificaci\u00f3n, en la formaci\u00f3n de los equipos o en el desarrollo comercial, que desbaratan los anhelos y les quitan el sue\u00f1o a los investigadores. Por otro lado, los obst\u00e1culos, cuando se enfrentan, revelan la capacidad de los innovadores para modificar las pautas iniciales, generar estrategias para captar clientes y recomenzar, a menudo con \u00e9xito.<\/p>\n Un error habitual: centrarse en el desarrollo del producto y demorarse en buscar la aceptaci\u00f3n del mercado<\/p><\/blockquote>\n \u201cLa disponibilidad de un excelente prototipo constituye una peque\u00f1a parte del desarrollo de un producto\u201d, dice Holzhacker. Despu\u00e9s, ser\u00e1 necesario ampliar la escala de producci\u00f3n, contar con acceso a inversores, obtener las aprobaciones de los entes gubernamentales y fidelizar una clientela para, finalmente, poder comercializar el producto. \u00c9l compara el trabajo con un videojuego, donde cada etapa eleva la dificultad y se requieren mayores habilidades que en la anterior. Desde 2015, su empresa recibi\u00f3 ayuda a trav\u00e9s del Pipe para tres proyectos, el \u00faltimo el a\u00f1o pasado, para adaptar su tom\u00f3grafo por impedancia el\u00e9ctrica para utilizarlo en el tratamiento de pacientes con covid-19 en grave estado bajo ventilaci\u00f3n artificial (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 291<\/em>).<\/p>\n En la incubadora de empresas del Parque Supera de Innovaci\u00f3n y Tecnolog\u00eda, del cual fue presidente hasta 2020, el f\u00edsico Adilton Carneiro, coordinador del grupo de innovaci\u00f3n en instrumentaci\u00f3n m\u00e9dica y ultrasonido de la Universidad de S\u00e3o Paulo (USP) en Ribeir\u00e3o Preto, constat\u00f3 que las empresas conformadas solamente por un \u00fanico tipo de profesionales \u2013ingenieros, por ejemplo\u2013 ya son fr\u00e1giles desde un comienzo. \u201cEs muy importante que los equipos dispongan de especialistas en administraci\u00f3n y asuntos legales para minimizar los errores y acelerar el desarrollo de nuevos negocios\u201d, sugiere.<\/p>\n El ingeniero biom\u00e9dico Aron Andrade, del Instituto Dante Pazzanese de Cardiolog\u00eda, se\u00f1al\u00f3 que los retrasos en el \u00e1rea m\u00e9dica son comunes a causa de las exigencias \u00e9ticas, cient\u00edficas y legales para la realizaci\u00f3n de experimentos. \u00c9l trabaja desde 2007 en el desarrollo de una versi\u00f3n nacional de un coraz\u00f3n artificial para implantes. Junto a colegas de la Escuela Polit\u00e9cnica de la USP, construy\u00f3 el prototipo, que dio resultados satisfactorios en 24 terneros, cuyo coraz\u00f3n es de un tama\u00f1o similar al humano, y fue aprobado para la realizaci\u00f3n ensayos en humanos. Tendr\u00eda que haber sido implantado en pacientes con insuficiencia card\u00edaca en 2011 (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 185<\/em>), pero el trabajo no progres\u00f3 como se esperaba.<\/p>\n L\u00e9o Ramos Chaves<\/span><\/a> Innovaciones en el campo m\u00e9dico: maniqu\u00ed para la formaci\u00f3n…L\u00e9o Ramos Chaves<\/span><\/p><\/div>\n \u201cLos pacientes candidatos al implante son sometidos a un tratamiento m\u00e9dico previo. Si hay una mejor\u00eda, dejan de ser candidatos y si desmejoran, tambi\u00e9n, porque pasan a realizar otros tratamientos\u201d, comenta Andrade. \u201cA\u00fan no hemos resuelto el dilema sobre el momento adecuado para concretar el implante en las personas\u201d. Seg\u00fan \u00e9l, una v\u00eda que se est\u00e1 evaluando actualmente es el implante de peque\u00f1as bombas centr\u00edfugas, cuyo procedimiento quir\u00fargico es m\u00e1s sencillo que el de un coraz\u00f3n artificial completo. Capaces de bombear sangre del ventr\u00edculo izquierdo del coraz\u00f3n a la arteria aorta, estos dispositivos ya se han implantado en tres animales, tambi\u00e9n con buenos resultados y, en principio, podr\u00eda beneficiar a pacientes con algunos tipos de problemas card\u00edacos.<\/p>\n Cambio de planes<\/strong> La insatisfacci\u00f3n impuls\u00f3 un cambio en la estrategia de negocios. En marzo de 2018, tal y como lo ten\u00eda previsto, Dos Santos lanz\u00f3 otro test, en este caso para el diagn\u00f3stico de n\u00f3dulos de tiroides, por medio del an\u00e1lisis de micro-ARN (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, ediciones n\u00ba 264 y 275<\/em>). En esta oportunidad, sin embargo, ser\u00e1 su propio equipo el que realizar\u00e1 los ex\u00e1menes para los laboratorios, a partir de muestras de biopsias enviadas por correo.<\/p>\n Miguel Boyayan<\/span><\/a> …broca odontol\u00f3gica de Clorovale…Miguel Boyayan<\/span><\/p><\/div>\n \u201cPaso gran parte del d\u00eda conversando con m\u00e9dicos y discutiendo los resultados de los ex\u00e1menes, para determinar cu\u00e1ndo las cirug\u00edas son realmente necesarias o cu\u00e1ndo pueden evitarse\u201d, comenta. \u201cAhora mi desaf\u00edo consiste en convencer a las compa\u00f1\u00edas prestadoras de salud para que cubran los costos de la prueba, que podr\u00eda evitar cirug\u00edas mucho m\u00e1s caras recurriendo al reemplazo hormonal en los a\u00f1os siguientes\u201d. Este cambio de rumbo tambi\u00e9n sirvi\u00f3 para clarificar los planes: \u201cQuiero ofrecer pocos productos de alto valor agregado para mercados masivos, atendidos por equipos especializados\u201d.<\/p>\n Tambi\u00e9n en Ribeir\u00e3o Preto, el f\u00edsico y m\u00e9dico Felipe Grillo, de la empresa Gphantom, tuvo una decepci\u00f3n y luego una buena sorpresa, que le abri\u00f3 nuevos caminos. En 2017, cuando comenz\u00f3 el brote de zika en Brasil, aceler\u00f3 el trabajo el trabajo en un maniqu\u00ed para que los profesionales m\u00e9dicos pudieran practicar la amniocentesis. Ese examen comienza con la extracci\u00f3n de l\u00edquido amni\u00f3tico por medio de una aguja aplicada en el vientre de las embarazadas y revela si el feto est\u00e1 infectado con el virus del Zika, entre otros que tambi\u00e9n pueden rastrearse. El brote se disip\u00f3, muchos consultorios para practicarles an\u00e1lisis a mujeres embarazadas cerraron y el maniqu\u00ed a\u00fan no est\u00e1 terminado. Una de las razones es la dificultad para obtener las piezas para ensamblarlo.<\/p>\n Cuando vendi\u00f3 su primer simulador, para la detecci\u00f3n de tumores o quistes mamarios, Grillo not\u00f3 el alto inter\u00e9s de los clientes, en realidad, por un producto cuyo desarrollo era m\u00e1s reciente, para practicar la aplicaci\u00f3n de anestesia. Esa situaci\u00f3n lo llev\u00f3 a deducir que \u201ctenemos que advertir qu\u00e9 es lo que necesita el mercado, no solo lo que deseamos vender\u201d. La participaci\u00f3n en exposiciones de medicina le permiti\u00f3 conocer a un exportador, con el cual firm\u00f3 un contrato en 2019, con la asesor\u00eda jur\u00eddica del Supera, que comenz\u00f3 a comercializar sus maniqu\u00edes para pr\u00e1cticas m\u00e9dicas en Francia.<\/p>\n Eduardo Cesar<\/span><\/a> …y dispositivo de terapia fotodin\u00e1mica contra el c\u00e1ncer de un grupo de la USP de S\u00e3o CarlosEduardo Cesar<\/span><\/p><\/div>\n Sus maniqu\u00edes simuladores se utilizaron en 2019 para la planificar la exitosa cirug\u00eda de separaci\u00f3n de dos hermanas gemelas siamesas en el hospital de la USP de Ribeir\u00e3o Preto, que le proporcion\u00f3 visibilidad y reconocimiento (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, ediciones n\u00ba 247 y 276<\/em>). Ahora, otras empresas han comenzado a encargar prototipos de maniqu\u00edes para usos espec\u00edficos en la formaci\u00f3n m\u00e9dica.<\/p>\n En 2020, el f\u00edsico Andrey Soares, quien actualmente realiza una pasant\u00eda posdoctoral en Embrapa Instrumentaci\u00f3n [una de las unidades de investigaci\u00f3n de la estatal agropecuaria Embrapa], ubicada en el municipio de S\u00e3o Carlos, en el interior del estado de S\u00e3o Paulo, aunque a\u00fan no posee una empresa propia, empez\u00f3 a recibir encargos de proyectos de dispositivos electr\u00f3nicos \u2013biosensores\u2013 para la identificaci\u00f3n de microorganismos en los procesos industriales. El inter\u00e9s de quienes acudieron a \u00e9l surgi\u00f3 de su visibilidad en un proyecto anterior, para la detecci\u00f3n de tumores de p\u00e1ncreas (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 242<\/em>). Fruto de su doctorado en el Instituto de F\u00edsica de S\u00e3o Carlos (IFSC) de la USP, ese trabajo no progres\u00f3 tanto como \u00e9l hubiera querido. \u201cLa prueba de concepto sali\u00f3 bien, pero enfrentamos dificultades para obtener la aprobaci\u00f3n del proyecto en la Anvisa [Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria]\u201d, informa.<\/p>\n El f\u00edsico Osvaldo Novais de Oliveira Junior, del IFSC-USP, quien supervis\u00f3 el doctorado de Soares, relata que para realizar las solicitudes de certificaci\u00f3n de un diagn\u00f3stico en la Anvisa tendr\u00edan que disponer de varios prototipos. \u201cTambi\u00e9n deber\u00edamos probar la reproducibilidad y la durabilidad de los dispositivos. Ese es un trabajo extremadamente caro\u201d, comenta. Seg\u00fan \u00e9l, solo tendr\u00eda sentido ir en pos de ese objetivo si hubiese una empresa interesada en producir los test de diagn\u00f3stico.<\/p>\n L\u00e9o Ramos Chaves<\/span><\/a> M\u00e1s innovaciones: electrodo del dispositivo para la detecci\u00f3n de ant\u00edgenos de la USP de S\u00e3o Carlos…L\u00e9o Ramos Chaves<\/span><\/p><\/div>\n El ingeniero de materiales Valtencir Zucolotto, del IFSC-USP, se enfrenta a un problema similar con un biosensor para el diagn\u00f3stico del dengue y zika que detecta el virus causante de una u otra enfermedad a trav\u00e9s de la variaci\u00f3n de una se\u00f1al el\u00e9ctrica (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 258<\/em>). \u201cEstamos finalizando los prototipos y el paso siguiente es presentarlos a las empresas interesadas en darle continuidad a esta propuesta\u201d, dice. Su equipo fabrica biosensores para una empresa multinacional que luego se producir\u00e1n a mayor escala. \u201cCuando la empresa participa desde un comienzo, las posibilidades de comercializaci\u00f3n son mayores\u201d, dice Zucolotto.<\/p>\n Seg\u00fan el ingeniero de producci\u00f3n Eduardo Zancul, de la Escuela Polit\u00e9cnica de la USP y miembro de la Coordinaci\u00f3n Adjunta para la Innovaci\u00f3n de la Direcci\u00f3n Cient\u00edfica de la FAPESP, un problema habitual reside en que los emprendedores se centran en el desarrollo del producto y tardan en buscar su encuadre en el mercado. \u201cCuando advierten que el mercado no quiere lo que ellos han hecho, deben cambiar el rumbo a partir de la comprensi\u00f3n de las necesidades reales de los clientes\u201d.<\/p>\n Quienes parten de una demanda real, aparentemente tienen m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito. En uno de los Centros de Investigaci\u00f3n, Innovaci\u00f3n y Difusi\u00f3n (Cepid) financiados por la FAPESP, el grupo de \u00f3ptica del IFSC-USP, sol\u00eda recibir consultas de personas con dolor y limitaci\u00f3n de movimientos en las extremidades. Todos quer\u00edan utilizar un dispositivo de terapia fotodin\u00e1mica, que combina l\u00e1ser y ultrasonido en un \u00fanico aparato y alivia los dolores que provoca la artritis. Esto impuls\u00f3 al equipo coordinado por el f\u00edsico Vanderlei Bagnato a perfeccionar un dispositivo al que denominaron Recupero, que luego fue aprobado por Anvisa y ahora lo est\u00e1 fabricando y vendiendo la firma MM Optics, tambi\u00e9n de S\u00e3o Carlos.<\/p>\n No hay ning\u00fan dem\u00e9rito en comenzar con algo sencillo, dice Nakagawa<\/p><\/blockquote>\n Se presentaron imprevistos, por supuesto. Varios prototipos tuvieron que ensamblarse y probarse en modelos animales y posteriormente en ancianas con osteoartritis en las manos y rodillas. La terapeuta ocupacional Alessandra Rossi Paolillo, de la Universidad Federal de S\u00e3o Carlos (UFSCar), monitore\u00f3 las pruebas a sabiendas de que la comparecencia de las voluntarias era importante. Cierto d\u00eda, una de las participantes no se present\u00f3 a las evaluaciones. Rossi Paolillo se comunic\u00f3 con ella, que aquel d\u00eda no ten\u00eda c\u00f3mo asistir. \u201cNo lo dud\u00e9, tom\u00e9 mi coche y fui a buscarla a su casa\u201d, relata la investigadora.<\/p>\n Tambi\u00e9n surgieron resistencias. \u201cCuando comenc\u00e9 a investigar con mi grupo en la terapia fotodin\u00e1mica, en la d\u00e9cada de 1990, los m\u00e9dicos de la Sociedad Brasile\u00f1a de Oncolog\u00eda me criticaron ferozmente\u201d, recuerda Bagnato. \u201cEn una ocasi\u00f3n, una m\u00e9dica me dijo \u2018no podemos jugar a ser Frankenstein\u2019. Ella no sab\u00eda que este tipo de tratamiento ya se estaba utilizando en Estados Unidos contra el c\u00e1ncer de es\u00f3fago\u201d. \u00c9l se siente orgulloso de haber colaborado en el lanzamiento de alrededor de 40 productos actualmente disponibles en el mercado a partir de las investigaciones que llev\u00f3 a cabo su laboratorio (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 74, 94, 139, 160 y 299<\/em>). \u201cPero sigo repiti\u00e9ndoles cada d\u00eda a mi equipo: para tener \u00e9xito, hay que saber gestionar el fracaso\u201d.<\/p>\n Primero, lo m\u00e1s simple<\/strong> L\u00e9o Ramos Chaves<\/span><\/a> …ventilador pulmonar de Magnamed…L\u00e9o Ramos Chaves<\/span><\/p><\/div>\n Este programa, lanzado en 2016 por la FAPESP en asociaci\u00f3n con la Universidad George Washington, de Estados Unidos, recibi\u00f3 a 336 investigadores con proyectos respaldados por el Pipe. La iniciativa ya va por su 16\u00aa promoci\u00f3n, y ofrece una capacitaci\u00f3n de siete semanas, en las cuales los participantes tienen que escuchar a potenciales clientes, para inferir la consistencia de sus planes de negocios, y disponen de la tutor\u00eda de empresarios experimentados que les ayudan a depurar sus planes. \u201cNo hay ning\u00fan dem\u00e9rito en arrancar con algo sencillo\u201d, dice Nakagawa.<\/p>\n Este enfoque le ha sido de ayuda a Holzhacker, de Timpel, en su trayectoria. Hace cuatro a\u00f1os, comenz\u00f3 a vender un modelo sencillo de tom\u00f3grafo por impedancia el\u00e9ctrica (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 259<\/em>). Su meta era ganar mercado y cierto margen para poder desarrollar versiones m\u00e1s sofisticadas. Sin embargo, los dispositivos m\u00e1s complejos requieren m\u00e1s trabajo y tiempo hasta que est\u00e1n listos, fundamentalmente porque requieren la aprobaci\u00f3n de los organismos regulatorios nacionales e internacionales.<\/p>\n \u201cDesarrollamos y fabricamos los equipos acordes con las normas internacionales, pero siempre surgen interpretaciones y cuestionamientos\u201d, dice. A finales de febrero, particip\u00f3 en otra videoconferencia con los equipos de la agencia de medicamentos y alimentos de Estados Unidos, la FDA. \u201cHab\u00eda 11 m\u00e9dicos y expertos en riesgos que formularon preguntas dif\u00edciles de responder y solicitaron m\u00e1s an\u00e1lisis para demostrar la efectividad de una nueva funcionalidad que pretendemos aprobar all\u00e1\u201d. Holzhacker exporta casi la totalidad de su producci\u00f3n.<\/p>\n Timpel<\/span><\/a> …y tom\u00f3grafo de TimpelTimpel<\/span><\/p><\/div>\n La ampliaci\u00f3n del mercado externo es uno de los retos actuales de los tres socios de Phelcom. Son tres f\u00edsicos, exalumnos del IFSC-USP, que se dedicaron a diferentes \u00e1reas de la empresa: producci\u00f3n, comercializaci\u00f3n e investigaci\u00f3n. Con el respaldo de la FAPESP, de Samsung, del Hospital Israelita Albert Einstein y de la Financiadora de Estudios y Proyectos (Finep), desarrollaron y lanzaron Eyer, hace dos a\u00f1os, una versi\u00f3n port\u00e1til del retin\u00f3grafo, un dispositivo que registra im\u00e1genes de la retina (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 249<\/em>).<\/p>\n \u201cLas dificultades cambian a lo largo del tiempo\u201d, comenta Flavio Pascoal Vieira, director de operaciones de la empresa. \u201cEn un comienzo, el desaf\u00edo era tecnol\u00f3gico: \u00bffuncionar\u00e1? Luego fue financiero: \u00bfdispondr\u00e9 del dinero para poder llevar a cabo todo lo que me propongo? Le sigui\u00f3 el del mercado: \u00bflos clientes comprar\u00e1n mi producto? Y por \u00faltimo de fabricaci\u00f3n: \u00bflograr\u00e9 producir con buena calidad todo lo que vend\u00ed?\u201d, sintetiza. Tambi\u00e9n se plantearon dudas acerca de los recursos humanos, acerca de c\u00f3mo formar y mantener un equipo motivado, productivo e innovador. Pero recientemente la preocupaci\u00f3n se venido desplazando al \u00e1mbito de la seguridad operativa, es decir, c\u00f3mo prepararse para el caso de que falle alguno de los eslabones de la cadena productiva. Como dice Nakagawa, \u201cemprender es un camino lleno de curvas\u201d.<\/p>\n Un dispositivo completamente brasile\u00f1o llamado suscept\u00f3metro, que mide los niveles de hierro en el h\u00edgado de los pacientes internados mediante el registro de la intensidad del campo magn\u00e9tico que emite este elemento qu\u00edmico, comenz\u00f3 a desarrollarse en 1998 y se mostr\u00f3 t\u00e9cnicamente factible. El prototipo funcion\u00f3 durante 15 a\u00f1os en el Hospital de Cl\u00ednicas de la USP de Ribeir\u00e3o Preto (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 90<\/em>). En 2014 fue desactivado.<\/p>\n Uno de los motivos reside en que el aparato no fue econ\u00f3micamente viable, puesto que el peque\u00f1o n\u00famero de pacientes en que se lo pod\u00eda utilizar no justificaba los costos de producci\u00f3n. Por otra parte, pudo prescindirse de este invento porque el mismo equipo que lo construy\u00f3, program\u00f3 los aparatos de resonancia magn\u00e9tica nuclear instalados en el hospital para que tambi\u00e9n pudieran realizar una lectura del contenido de hierro en el h\u00edgado con una precisi\u00f3n similar.<\/p>\n Eduardo Cesar<\/span><\/a> El top\u00f3grafo de c\u00f3rnea de Eyetec (vista detallada<\/em>)Eduardo Cesar<\/span><\/p><\/div><\/p>\n \u201cEl suscept\u00f3metro result\u00f3 \u00fatil para encontrarle esta otra aplicaci\u00f3n al aparato de resonancia, para formar emprendedores y para otras investigaciones\u201d, comenta el f\u00edsico Adilton Carneiro, de la USP de Ribeir\u00e3o Preto, quien desarroll\u00f3 el dispositivo durante su doctorado, bajo la supervisi\u00f3n de Oswaldo Baffa. Seg\u00fan Carneiro, de esas experiencias surgieron dos empresas: Figlabs, que fue adquirida por el grupo Gnatus, y Gphantom, instalada en la incubadora de empresas Supera.<\/p>\n A su vez, Carneiro trabaja en nuevas tecnolog\u00edas, ahora combinando t\u00e9cnicas magn\u00e9ticas y ultrasonido, para detectar tumores y ampliar el efecto de medicamentos, tal como se describe en un art\u00edculo publicado en enero de 2021 en la revista cient\u00edfica IEEE Transaction on Biomedical Engineering<\/em>. Las pruebas en ratones comenzaron el a\u00f1o pasado.<\/p>\n Eduardo Cesar<\/span><\/a> El top\u00f3grafo de c\u00f3rnea de Eyetec (vista general<\/em>): para ayudar en las cirug\u00edas ocularesEduardo Cesar<\/span><\/p><\/div><\/p>\n Un top\u00f3grafo ocular<\/strong> En Eyetec se conserva la memoria de proyectos interrumpidos a causa de resultados insatisfactorios, como el del top\u00f3grafo ocular intraquir\u00fargico. \u201cLa idea era muy buena, pero el prototipo no era muy pr\u00e1ctico y consideramos que no valdr\u00eda la pena invertir en la producci\u00f3n de ese producto, porque vimos que no tendr\u00eda un gran mercado\u201d, comenta S\u00edlvio Antonio Tonissi Junior, director de la empresa. \u201cEl aparato funcionaba bien, pero tardaba demasiado tiempo en procesar la imagen y calcular el mapa topogr\u00e1fico, cuando el m\u00e9dico necesita disponer del resultado casi instant\u00e1neamente\u201d. Otro inconveniente estaba dado porque el instrumento, poco compacto, requer\u00eda su colocaci\u00f3n entre el ojo del paciente y el microscopio, y a veces obstaculizaba los movimientos del cirujano. \u201cSi bien no tuvo \u00e9xito, muchas partes de ese proyecto pudieron aprovecharse y sirvieron para perfeccionar el top\u00f3grafo de c\u00f3rnea, uno de los dos productos principales que a\u00fan hoy comercializa la empresa\u201d, dice Tonissi.<\/div>\n En 2003, la empresa paulista Clorovale comenz\u00f3 a comercializar y, poco tiempo despu\u00e9s, tambi\u00e9n a exportar puntas con diamante sint\u00e9tico para aparatos odontol\u00f3gicos de ultrasonido (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n \u00ba 78 y 192<\/em>). El f\u00edsico Vladimir Airoldi, uno de los fundadores de la compa\u00f1\u00eda, creada en 1997, relata que para seguir creciendo y conquistar nuevos mercados necesitaban conseguir inversores externos, pues las reservas financieras eran escasas.<\/p>\n Las conversaciones entabladas con los primeros interesados extranjeros que los consultaron no prosperaron. \u201cEllos insist\u00edan para que les vendamos la tecnolog\u00eda de producci\u00f3n, que quer\u00edan trasladarla a su casa matriz en el exterior\u201d, comenta Airoldi. \u201cEl hecho de que la FAPESP fuera copropietaria de la patente contribuy\u00f3 para que el acuerdo no pudiera concretarse\u201d.<\/p>\n Y el problema surgi\u00f3 con otro inversor, en 2011. \u201cPor inexperiencia de los administradores y falta de asesoramiento legal\u201d, relata, \u201cno ten\u00edamos noci\u00f3n de los efectos del contrato que firmamos\u201d. Como resultado de ello, asumi\u00f3 las riendas de la empresa un director administrativo designado por los inversores y con sueldo a cargo de la empresa que modific\u00f3 el rumbo del negocio dejando de lado el \u00e1rea m\u00e9dica para priorizar la del petr\u00f3leo, con brocas para perforaciones de pozos de petr\u00f3leo, que fueron desarrolladas, testeadas y aprobadas. Cinco a\u00f1os despu\u00e9s, pese de que se vendieron algunos prototipos, ese plan no se pudo sostener.<\/p>\n En 2016, Airoldi y sus socios despidieron a los inversores y a los directores, reestructuraron la empresa y retomaron su labor en el campo del instrumental m\u00e9dico-odontol\u00f3gico. \u201cEstamos volviendo a encarrilar la empresa. En 2017 duplicamos nuestra facturaci\u00f3n. En 2018 volvimos a duplicarla y, en 2019, pr\u00e1cticamente volvimos a hacerlo\u201d, celebra.<\/p>\n Los cambios m\u00e1s recientes incluyeron el reemplazo de la direcci\u00f3n comercial, la creaci\u00f3n de un departamento de marketing<\/em>, la ampliaci\u00f3n de la cartera de productos y la asociaci\u00f3n con un bufete de abogados para colaborar en los contratos y en la administraci\u00f3n del equipo, que actualmente cuenta con 35 empleados. \u201cEstamos abiertos a analizar inversiones externas, pero ahora sabemos hacia d\u00f3nde vamos y c\u00f3mo hacerlo\u201d, afirma.<\/p>\n Eduardo Cesar<\/span><\/a> El hemoglobin\u00f3metro de Exa-m: para detectar y combatir la anemiaEduardo Cesar<\/span><\/p><\/div><\/p>\n Innovaci\u00f3n contra la anemia<\/strong> En una de las pruebas que se llevaron a cabo, el equipo de investigaci\u00f3n, integrado por m\u00e9dicos, enfermeros y nutricionistas, detect\u00f3 anemia en alrededor de un 25 % de los 667 ni\u00f1os de las escuelas p\u00fablicas del municipio de Ilhabela, en el litoral del estado de S\u00e3o Paulo, y en otros 219 de Santa Luzia do Itanhy, en el estado de Sergipe. El tratamiento por tres meses con indicaci\u00f3n de ingesta de sulfato ferroso elimin\u00f3 el problema en un 76 % de ellos, tal como se describe en un art\u00edculo publicado en febrero de 2011 en la revista Jornal de Pediatria<\/em> y, dos meses despu\u00e9s, en el BIS \u2013 Boletim do Instituto de Sa\u00fade<\/em>. En otro test, los investigadores pudieron reducir la prevalencia de la anemia de un 54 % a un 28 %, en este caso en 3.000 ni\u00f1os, adolescentes y adultos residentes en comunidades ribere\u00f1as de la isla de Maraj\u00f3, en el estado de Par\u00e1, y en Macap\u00e1, en el de Amap\u00e1.<\/p>\n En 2012, los coordinadores del proyecto recibieron un premio, de cuya entrega particip\u00f3 el ministro de Salud de entonces, Alexandre Padilha. As\u00ed y todo, las conversaciones con las autoridades sanitarias para proponer el aparato como parte de una pol\u00edtica p\u00fablica no prosperaron. \u201cLa anemia es un trastorno serio, que perjudica el aprendizaje en los ni\u00f1os y la productividad en lo adultos\u201d, sostiene Bracco. \u201cCuando se dispone de un equipo a mano, esto facilita mucho la labor del m\u00e9dico, que puede detectar el problema en el curso de la consulta y dar comienzo inmediatamente a un tratamiento\u201d, a\u00f1ade el farmac\u00e9utico y bioqu\u00edmico Jair Ribeiro Chagas, de la Universidad Federal de S\u00e3o Paulo (Unifesp), uno de los fundadores de Exa-m junto al f\u00edsico Paulo Alberto Paes Gomes, actualmente en la Universidad Federal de Bah\u00eda (UFBA), y el veterinario Maur\u00edcio de Oliveira.<\/p>\n La empresa vendi\u00f3 solamente 50 equipos, no consigui\u00f3 abrir otros mercados y, finalmente, se disolvi\u00f3 en 2017. \u201cLos inversores con los que conversamos no comprend\u00edan las exigencias t\u00e9cnicas del sector de la salud y esperaban resultados r\u00e1pidos\u201d, comenta Chagas. En 2020, retom\u00f3 el emprendimiento y se asoci\u00f3 a otros tres empresarios experimentados para buscar inversores y reanudar el proyecto de fabricaci\u00f3n del medidor de hemoglobina. \u201cNos proponemos redise\u00f1ar el dispositivo, que en este caso podr\u00eda ser del tama\u00f1o de un tel\u00e9fono m\u00f3vil\u201d, estima Chagas.<\/div>\n Proyectos<\/strong> Art\u00edculos cient\u00edficos<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/066-073_pipes_304-41140.jpg\")
\n\u201cS\u00e9 que las proyecciones iniciales raramente se cumplir\u00e1n, pero al menos con ellas tenemos un norte\u201d, reconoce el bi\u00f3logo Marcos Tadeu dos Santos, fundador de Onkos, en Ribeir\u00e3o Preto, instalada desde 2018 en un espacio propio, luego de tres a\u00f1os en el parque tecnol\u00f3gico de la ciudad. En 2017, licenci\u00f3 los derechos de uso exclusivo de su primer producto, un m\u00e9todo de identificaci\u00f3n del origen primario de los tumores metast\u00e1sicos, para una gran red de pruebas de laboratorio, pero qued\u00f3 insatisfecho porque no podr\u00eda lograr la visibilidad que le gustar\u00eda para conquistar nuevos clientes y promocionar los productos siguientes. \u201cPara la empresa que adquiri\u00f3 la licencia de nuestro test, era uno m\u00e1s entre cientos de otros\u201d, analiza.<\/p>\n
\n\u201cLos empresarios innovadores deben ser flexibles y ofrecer lo que el mercado desea adquirir\u201d, reitera el administrador de empresas Marcelo Nakagawa, del Instituto de Educa\u00e7\u00e3o Superior e Pesquisas (Insper), reafirmando la conclusi\u00f3n de Felipe Grillo, de Gphantom. Autor del libro intitulado Empreendedorismo: Elabore seu plano de neg\u00f3cio e fa\u00e7a a diferen\u00e7a <\/em>(editorial Senac, 2013), Nakagawa es miembro de la coordinaci\u00f3n del Pipe Emprendedor \u2013 Programa de Capacitaci\u00f3n para Emprendimientos de Alta Tecnolog\u00eda.<\/p>\n
\nLos proyectos discontinuados pueden ser\u00a0 \u00fatiles para otras aplicaciones<\/em><\/p>\n
\nEn 2004, frente a la gran carga laboral como docente reci\u00e9n contratada \u00a0en la Escuela de Ingenier\u00eda de la USP en S\u00e3o Carlos, la f\u00edsica Liliane Ventura resolvi\u00f3 detener el desarrollo del querat\u00f3metro, un dispositivo que mide la curvatura de la c\u00f3rnea y podr\u00eda ser de utilidad en las pruebas de uso de los lentes de contacto (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 107<\/em>). Seg\u00fan ella, ese trabajo no se perdi\u00f3, pues parte del desarrollo del software<\/em> del equipo sirvieron como base para otros productos fabricados por empresas nacionales. Uno de sus colegas, Jean-Jacques de Groote, que trabajaba con ella en el proyecto, fue contratado por la empresa Eyetec para desarrollar el programa de un dispositivo similar, el top\u00f3grafo de c\u00f3rnea (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 114<\/em>).<\/p>\n
\nLos proyectos de negocios que parecen err\u00f3neos deben advertirse y corregirse a tiempo<\/em><\/p>\n
\n\u201cNo basta con disponer de un buen prototipo ni buenas pruebas de campo para que las puertas se abran\u201d, dice el pediatra Mario Bracco. Entre 2007 y 2009, \u00e9l coordin\u00f3 un proyecto financiado por la FAPESP y por el Ministerio de Salud para evaluar las posibilidades de uso en el sistema p\u00fablico de salud (SUS), de un medidor autom\u00e1tico port\u00e1til de la hemoglobina. Este dispositivo, denominado hemoglobin\u00f3metro y capaz de dar el resultado en pocos minutos a partir de una gota de sangre, hab\u00eda sido desarrollado por la empresa Exa-m, vinculada a la incubadora de empresas de la Universidad de Mogi das Cruzes (lea en <\/em>Pesquisa FAPESP, edici\u00f3n n\u00ba 151<\/em>).<\/p>\n
\n1.<\/strong> Ventilador pulmonar electr\u00f3nico de transporte de emergencia (n\u00ba 09\/52278-7<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Wataru Ueda (Magnamed); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 135.576,27
\n2.<\/strong> Ventilador pulmonar electr\u00f3nico neonatal con ventilaci\u00f3n de alta frecuencia (n\u00ba 09\/52357-4<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Toru Miyagi Kinjo (Magnamed); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 71.643,27
\n3.<\/strong> Lectura de se\u00f1ales en alta resoluci\u00f3n y procesado paralelo para la reconstrucci\u00f3n de im\u00e1genes en tomograf\u00eda por impedancia el\u00e9ctrica (n\u00ba 13\/50775-9<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Convenio<\/strong> Finep Pipe\/Pappe Subvenci\u00f3n; Investigador responsable<\/strong> Rafael Holzhacker (Timpel); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 245.475
\n4.<\/strong> Desarrollo de un sensor inductivo m\u00ednimamente invasivo para monitorear la presi\u00f3n intracraneal (n\u00ba 14\/50618-3<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> S\u00e9rgio Mascarenhas Oliveira (Braincare); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 913.895,75
\n5.<\/strong> Sistema Braincare de lectura, registro y an\u00e1lisis de datos para la salud (n\u00ba 16\/01990-2<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa Investigaci\u00f3n de Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Deusdedit Lineu Spavieri J\u00fanior (Braincare); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 737.309,60
\n6.<\/strong> An\u00e1lisis de la factibilidad t\u00e9cnico-comercial de simuladores sint\u00e9ticos de tejido biol\u00f3gico para pr\u00e1cticas en procedimientos m\u00e9dicos mediados por ultrasonido (n\u00ba 2014\/50414-9<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Felipe Grillo (Gphantom); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 100.875
\n7.<\/strong> Simuladores sint\u00e9ticos de tejido biol\u00f3gico para pr\u00e1cticas en procedimientos m\u00e9dicos mediados por ultrasonido: Amniocentesis (n\u00ba 17\/50185-8<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Felipe Wilker Grillo (Gphantom); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 330.513,11
\n8.<\/strong> Sistemas propulsores electromagn\u00e9ticos implantables para dispositivos de asistencia circulatoria sangu\u00ednea uni y biventricular o para coraz\u00f3n artificial (n\u00b0 06\/58773-1<\/a>); Modalidad<\/strong> Proyecto Tem\u00e1tico; Coordinador<\/strong> Jos\u00e9 Roberto Cardoso (USP); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 1.185.540,09 y US$ 281.960,21
\n9.<\/strong> Clasificaci\u00f3n molecular de n\u00f3dulos tiroideos indeterminados por medio de microARN profiling (n\u00ba 15\/07590-3<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Marcos Tadeu dos Santos (Onkos); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 108.781,17
\n10.<\/strong> Pel\u00edculas nanoestructuradas de materiales de inter\u00e9s biol\u00f3gico (n\u00ba 2013\/14262-7<\/a>); Modalidad<\/strong> Proyecto Tem\u00e1tico; Investigador responsable<\/strong> Osvaldo Novais de Oliveira Junior (USP); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 2.539.907,03
\n11.<\/strong> Estudio de la interacci\u00f3n entre materiales nanoestructurados y sistemas biol\u00f3gicos. Aplicaciones al estudio de la nanotoxicidad y el desarrollo de sensores para diagn\u00f3sticos (n\u00ba 08\/08639-2<\/a>); Modalidad<\/strong> Ayuda de Investigaci\u00f3n \u2013 Regular; Investigador responsable<\/strong> Valtencir Zucolotto (IFSC-USP); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 368.230,90
\n12.<\/strong> CePOF-Centro de Investigaci\u00f3n en \u00d3ptica y Fot\u00f3nica (n\u00ba 13\/07276-1<\/a>); Modalidad<\/strong> Centros de Investigaci\u00f3n, Innovaci\u00f3n y Difusi\u00f3n (Cepid); Investigador responsable<\/strong> Vanderlei Salvador Bagnato (USP); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 44.106.793,11
\n13.<\/strong> Un equipo port\u00e1til para el diagn\u00f3stico de retina controlado por smartphone (n\u00ba 2016\/00985-5<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Flavio Pascoal Vieira (Phelcom); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 225.351,29 y US$ 29.389,58
\n14.<\/strong> Sistema de medici\u00f3n autom\u00e1tico de los radios de curvatura de la c\u00f3rnea en l\u00e1mpara de hendidura \u2013 querat\u00f3metro autom\u00e1tico en l\u00e1mpara de hendidura (n\u00ba 00\/13218-4<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Innovaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica en Peque\u00f1as Empresas (PIPE); Coordinadora<\/strong> Liliane Ventura Schiabel \u2013 USP\/Calmed; Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 215.878
\n15.<\/strong> Desarrollo de un dispositivo para la detecci\u00f3n de anomal\u00edas oculares utilizando la medida del wavefront (n\u00ba 00\/06810-4<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Innovaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica en Peque\u00f1as Empresas (PIPE); Coordinador<\/strong> Jarbas Caiado de Castro Neto \u2013 Eyetec; Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 325.750 y US$ 12.250
\n16.<\/strong> Desarrollo de dispositivos en diamante-CVD (sint\u00e9tico) para aplicaciones a corto plazo (n\u00ba 97\/07227-6<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Innovaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica en Peque\u00f1as Empresas (PIPE); Coordinadora<\/strong> Kiyoe Umeda \u2013 Clorovale; Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 135.333,50 y US$ 76.485
\n17.<\/strong> Nuevos materiales, estudios y aplicaciones innovadoras en diamante-CVD (sint\u00e9tico) y carbono como diamante (DLC) (n\u00ba 2001\/11619-4<\/a>) (2002-2007); Modalidad<\/strong> Proyecto Tem\u00e1tico; Coordinador<\/strong> Vladimir Jesus Trava Airoldi \u2013 Inpe\/Clorovale; Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 576.456,12
\n18.<\/strong> Diamante-CVD (sint\u00e9tico) para un nuevo concepto de herramientas de alto rendimiento para perforaci\u00f3n y corte (n\u00ba 2006\/60821-4<\/a>) (2007-2010); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Coordinador<\/strong> Le\u00f4nidas Lopes de Melo \u2013 Clorovale; Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 550.661,41
\n19.<\/strong> Pel\u00edculas de DLC (diamante como carbono) para aplicaciones en superficies antibacterianas, antifricci\u00f3n, espaciales, industriales y para tubos de perforaci\u00f3n de pozos de petr\u00f3leo (n\u00ba 2006\/60822-0<\/a>) (2007-2010); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Coordinadora<\/strong> Alessandra Ven\u00e2ncio Diniz \u2013 Clorovale; Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 505.917,65
\n20.<\/strong> Equipos de ultrasonido para cirug\u00eda \u00f3sea con puntas de diamante CVD (sint\u00e9tico) (n\u00ba 13\/50791-4<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en Peque\u00f1as Empresas (Pipe); Investigador responsable<\/strong> Jo\u00e3o Henrique do Prado (Clorovale); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 1.121.524,80
\n21.<\/strong> Evaluaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda empleada en el hemoglobin\u00f3metro HB-010 y posibilidades de aplicaci\u00f3n por el Sistema \u00danico de Salud Convenio FAPESP-CNPq-SUS (n\u00ba 06\/61907-0<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n para el SUS \u2013 Pol\u00edticas P\u00fablicas; Coordinador<\/strong> M\u00e1rio Bracco (Cruz de Malta); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 178.185
\n22.<\/strong> Fluor\u00edmetro simplificado para la medici\u00f3n de la actividad de la enzima convertidora de angiotensina (ECA) en los fluidos biol\u00f3gicos (n\u00ba 04\/14274-6<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Investigaci\u00f3n Innovadora en la Peque\u00f1a y Microempresa (Pipe); Coordinador<\/strong> Paulo Paes Gomes \u2013 S\u00e9pia; Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 326.778,35 (FAPESP)
\n23.<\/strong> Solicitud de ayuda para el registro de la patente del hemoglobin\u00f3metro port\u00e1til HB-010 y el m\u00e9todo asociado (n\u00ba 06\/61239-7<\/a>); Modalidad<\/strong> Programa de Apoyo a la Propiedad Industrial; Coordinador<\/strong> Paulo Paes Gomes (S\u00e9pia); Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 6.000
\n24.<\/strong> Pel\u00edculas nanoestructuradas aplicadas en biosensores microflu\u00eddicos para la detecci\u00f3n de la mastitis bacteriana (n\u00ba 18\/18953-8<\/a>); Modalidad<\/strong> Beca posdoctoral; Investigador responsable<\/strong> Luiz Henrique Capparelli Mattoso; Becario<\/strong> Andrey Coatrini Soares; Inversi\u00f3n<\/strong> R$ 305.246,34<\/p>\n
\nHADADIAN, Y. et al.<\/em> A novel theranostic platform: Integration of magnetomotive and thermal ultrasound imaging with magnetic hyperthermia<\/a>. IEEE Transaction on Biomedical Engineering<\/strong>. v. 68, n. 1, p. 68-77. ene. 2021.
\nCOSTA, Juliana T. et al.<\/em> Preval\u00eancia de anemia em pr\u00e9-escolares e resposta ao tratamento com suplementa\u00e7\u00e3o de ferro<\/a>. Jornal de Pediatria<\/strong>. v. 87, n. 1, p. 76-9. feb. 2011.
\nBRACCO, M. M. et al.<\/em> Avalia\u00e7\u00e3o da tecnologia empregada no Hemoglobin\u00f4metro Hb-010 (Agab\u00ea\u00ae) e a possibilidade de aplica\u00e7\u00e3o no Sistema \u00danico de Sa\u00fade<\/a>.