Lo que hace que las tecnolog\u00edas lleguen al mercado no es solamente su potencial comercial, ni tampoco su tenor de innovaci\u00f3n. Las reglas que rigen el mundo de los negocios son tambi\u00e9n necesarias, y la correcta adecuaci\u00f3n a ellas es a\u00fan m\u00e1s importante cuando se trata de captar recursos y encontrar mercados en el exterior. Para discutir el tema, el Instituto de Investigaciones Tecnol\u00f3gicas (IPT) realiz\u00f3, con el apoyo de la FAPESP, el seminario intitulado Comercializaci\u00f3n Internacional de Tecnolog\u00eda Brasile\u00f1a en la sede del instituto, el d\u00eda 29 de noviembre del a\u00f1o pasado.<\/p>\n
“Todos nosotros tenemos mucho que aprender sobre este tema”, afirm\u00f3 Edgar Dutra Zanotto, coordinador del N\u00facleo de Patentes y Licencias de Tecnolog\u00eda (Nuplitec) de la FAPESP. Al abordar los desaf\u00edos que se afrontan para la comercializaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda brasile\u00f1a, el estadounidense Robert Sherwood, consultor que colabor\u00f3 en la reforma de los sistemas de propiedad intelectual de 11 pa\u00edses trabajando para el Banco Interamericano de Desarrollo y el Banco Mundial, record\u00f3 que, antes de prospectar recursos, es fundamental que se verifique si la tecnolog\u00eda que es objeto de la investigaci\u00f3n no ha sido ya inventada y si \u00e9sta tiene oportunidades en el mercado.<\/p>\n
El paso siguiente es tramitar el registro de la patente. Este proceso, subray\u00f3, tiene que iniciarse antes de la publicaci\u00f3n del trabajo – cosa que, evidentemente, no significa que los resultados de la investigaci\u00f3n no deban ser publicados. “La publicaci\u00f3n prematura implica asestarle un golpe mortal a cualquier perspectiva de comercializaci\u00f3n futura”, afirm\u00f3. “Los analistas reciben centenas de planes de negocios y sencillamente eliminan, ya en la primera admisi\u00f3n, a aquellos en los cuales el problema de la propiedad intelectual no est\u00e1 contemplado”, dijo.<\/p>\n
Sherwood afirm\u00f3 que, en la b\u00fasqueda de capital, lo m\u00e1s dif\u00edcil es conseguir financiamiento para la investigaci\u00f3n. No obstante, hizo la salvedad de que \u00e9sta es una dificultad que los investigadores brasile\u00f1os pr\u00e1cticamente no conocen, en funci\u00f3n de los mecanismos de fomento disponibles. “Pero a\u00fan son raros los casos en los que la inmensa creatividad de los brasile\u00f1os rinde sus frutos desde el punto de vista comercial. Y los contribuyentes, que financian la investigaci\u00f3n, tienen derecho a condenar la falta de preocupaci\u00f3n con el potencial econ\u00f3mico de las tecnolog\u00edas desarrolladas en Brasil.”<\/p>\n
De acuerdo a la evaluaci\u00f3n de Sherwood, la lentitud de los procesos de patentamiento en Brasil puede constituirse en un obst\u00e1culo para la obtenci\u00f3n de recursos. Y record\u00f3 que el inicio del proceso de registro de patentes en Brasil no es la \u00fanica posibilidad. Como alternativa, sugiri\u00f3 empezar por los mercados en los cuales la aplicaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda tenga mayor potencial comercial. Afirm\u00f3 tambi\u00e9n que la legislaci\u00f3n brasile\u00f1a, pese los avances registrados en 1997, a\u00fan deja a los inversores recelosos ante el poder de decisi\u00f3n del gobierno sobre la ruptura de patentes por razones de inter\u00e9s p\u00fablico, o ante la imposibilidad de patentar algunos bienes, tales como el material transg\u00e9nico y los\u00a0software<\/em>, por ejemplo.<\/p>\n El especialista remarc\u00f3 que es necesario proteger las informaciones relativas a las tecnolog\u00edas patentables con contratos de confidencialidad – los llamados\u00a0non-disclosure agreements<\/em> – que tengan una redacci\u00f3n clara. En proyectos que presuponen una investigaci\u00f3n compartida, conviene que los contratos establezcan n\u00edtidamente las responsabilidades de cada una de las partes implicadas.<\/p>\n Walter Bayer, vicepresidente de GE Licensing, una divisi\u00f3n de General Electric dedicada exclusivamente a las licencias de patentes, defini\u00f3 al licenciamiento de tecnolog\u00edas como un negocio. De acuerdo a la evaluaci\u00f3n de Bayer, un buen plan de negocios comienza por la identificaci\u00f3n de los interesados. No basta solamente tener los derechos de propiedad intelectual sobre determinada tecnolog\u00eda, si no existe efectivamente un potencial de licenciamiento. Las expectativas de retorno de las inversiones deben ser cuantificables. “No deben usarse argumentos tales como ‘cualquier comercio lo va a vender'”, advierte Bayer.<\/p>\n En lo que se refiere al registro de patentes propiamente dicho, Bayer record\u00f3 que las ideas no pueden patentarse: en cualquier parte del mundo, es necesario contar con algo tangible. De igual manera, los as\u00ed llamados secretos comerciales no son pasibles de protecci\u00f3n por patentes – son f\u00f3rmulas, o incluso procesos, que las empresas guardan bajo siete llaves, debido que representan una diferencia competitiva. En ese sentido, el ejemplo m\u00e1s conocido es el de la receta de la Coca-Cola, pero existen miles de \u00e9stos, mucho menos evidentes.<\/p>\n “En una compa\u00f1\u00eda de\u00a0software<\/em>, una idea se transforma en c\u00f3digo, y un c\u00f3digo fuente puede constituir un secreto comercial”. En este caso, lo que puede patentarse es el producto del\u00a0software<\/em> , que gana tangibilidad por medio de una grabaci\u00f3n, digamos en un CD. La decisi\u00f3n de patentar una tecnolog\u00eda o tratarla como un secreto comercial depende de una evaluaci\u00f3n de los riesgos involucrados y una comparaci\u00f3n cuidadosa de los costos y beneficios de cada opci\u00f3n. La patente es la elecci\u00f3n m\u00e1s segura.<\/p>\n En la visi\u00f3n de Bayer, una pol\u00edtica de licenciamiento exitosa debe, entre otras cosas, apoyarse en una cartera amplia y competitiva. Aun cuando se trata de licenciar solamente una tecnolog\u00eda, la capacidad de anticipar las aplicaciones posibles, inmediatas o futuras, marca la diferencia. Sin embargo, el plan de negocios debe estar fundamentado en los resultados a corto plazo y utilizar un estilo de argumentaci\u00f3n agresivo. Desde el punto de vista comercial, tambi\u00e9n es necesario mantener la flexibilidad, brindando la apertura necesaria para que el futuro licenciado realice las modificaciones que sean de su inter\u00e9s. “Una patente no es un monopolio”, dijo Bayer.<\/p>\n Conflictos de intereses La soluci\u00f3n de este conflicto reside en la conciencia de las necesidades de la otra parte, y una de las cuestiones que deben ser resueltas es la que antepone la protecci\u00f3n de derechos de propiedad intelectual a la publicaci\u00f3n de los trabajos. Ostrovski cree que ambas partes deben estar dispuestas a establecer relaciones de larga duraci\u00f3n para desarrollar una confianza rec\u00edproca y que uno de los caminos m\u00e1s f\u00e1ciles para llegar a ello es la aproximaci\u00f3n. “Para hacer el marketing de sus tecnolog\u00edas, la universidad debe nominar representantes con habilidades de comunicaci\u00f3n y capaces de administrar las diferencias filos\u00f3ficas entre la academia y la industria”.<\/p>\n En lo que se refiere a la prospecci\u00f3n de recursos, Ostrovski aconsej\u00f3 a los investigadores que presten atenci\u00f3n a los diversos tipos de inversores posibles -desde amigos dispuestos a apostar en una tecnolog\u00eda hasta bancos, desde los llamados “\u00e1ngeles” (individuos muy ricos allegados al sector tecnol\u00f3gico que act\u00faan casi como los mecenas en el campo de las artes) hasta los inversores institucionales y, en los casos de empresas de base tecnol\u00f3gica, la apertura del capital.<\/p>\n La abogada Juliana L.B. Viegas, de Trench, Rossi e Watanabe, se explay\u00f3 sobre la evoluci\u00f3n del concepto de propiedad intelectual en el marco de la legislaci\u00f3n brasile\u00f1a. “Con m\u00e1s de 30 a\u00f1os de carrera, vi muchos casos de importaci\u00f3n de tecnolog\u00eda y como m\u00e1ximo dos o tres casos de exportaci\u00f3n de tecnolog\u00eda brasile\u00f1a, y quiz\u00e1s sea \u00e9ste el momento del viraje”. Viegas afirm\u00f3 que el pa\u00eds, desde el punto de vista legal, no opera con el concepto de licencia de tecnolog\u00eda – solo existe el de transferencia permanente.<\/p>\n Otra dificultad se\u00f1alada por Viegas reside en la limitaci\u00f3n del giro deroyalties<\/em> y de la deductibilidad para fines fiscales de entre el 1% y el 5% de las ventas netas, y en la obsolescencia de la definici\u00f3n de esencialidad que pauta la aprobaci\u00f3n de las importaciones de tecnolog\u00eda, producto de una resoluci\u00f3n que data de 1958.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Un seminario analiza las estrategias para que la investigaci\u00f3n llegue con \u00e9xito al mercado\r\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[189],"tags":[],"coauthors":[93],"class_list":["post-74454","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-politica-ct"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74454","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=74454"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74454\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=74454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=74454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=74454"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=74454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/strong>Christopher Ostrovski, presidente de Technology Partners International, agencia especializada en transferencia de tecnolog\u00eda con sede en Guelph, Canad\u00e1, coment\u00f3 un estudio suyo que ten\u00eda como objetivo llegar a una mejor comprensi\u00f3n de los conflictos de intereses que muchas veces atraviesan la relaci\u00f3n entre las universidades y las empresas. “Los objetivos del investigador incluyen el derecho a publicar sus trabajos y transferirle la propiedad intelectual a la sociedad, y el compromiso con el desarrollo de la investigaci\u00f3n”, enumer\u00f3. “Por su parte, la empresa quiere ventajas competitivas, la construcci\u00f3n de una base tecnol\u00f3gica y una visi\u00f3n de las nuevas tecnolog\u00edas”.<\/p>\n