A lo largo de cinco meses, 90 emprendedores con proyectos financiados por el Programa Innovaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica en Peque\u00f1as Empresas (PIPE) de la FAPESP se reunieron ocho veces para informarse sobre marketing, log\u00edstica y liderazgo, entre otros temas relacionados con el mercado. El objetivo era ampliar la visi\u00f3n de mercado, elaborar un plan de negocios y preparar a sus empresas para las inversiones de riesgo. Ellos formaron el primer grupo del programa PIPE Emprendedor, fruto de una sociedad entre la FAPESP, el Instituto Empreender Endeavor y el Servicio Brasile\u00f1o de Apoyo a las Micro y Peque\u00f1as Empresas de S\u00e3o Paulo (Sebrae-SP).<\/p>\n
Los encuentros fueron coordenados por el W. Institute.Los resultados del programa superaron los objetivos y sorprendieron. Los “pipos”, tal como se autodenominaron, identificaron sinergias entre sus actividades y productos e iniciaron la articulaci\u00f3n de sociedades consideradas estrat\u00e9gicas para la evoluci\u00f3n de sus negocios. Fumito, por ejemplo, una empresa que desarrolla equipos y m\u00e9todos para la deshidrataci\u00f3n de frutas y legumbres, est\u00e1 acordando una asociaci\u00f3n con Enalta Inova\u00e7\u00f5es Tecnol\u00f3gicas, que produce una plataforma tecnol\u00f3gica para la irrigaci\u00f3n de precisi\u00f3n en cultivos perennes. “Vamos a desarrollar un controlador juntos”, dice Julio Suzuki, de Fumito.<\/p>\n
Fumito tambi\u00e9n asesorar\u00e1 a Orbital, una empresa que produce generadores fotovoltaicos para aplicaciones aeroespaciales en la construcci\u00f3n de “salas limpias”, con baja concentraci\u00f3n de microorganismos, para el desarrollo de nuevos productos.Y las asociaciones no paran por ah\u00ed. Orbital est\u00e1 abocada a la articulaci\u00f3n de una sociedad con ADTS, que desarrolla sensores inteligentes con aplicaciones en el sector el\u00e9ctrico para la construcci\u00f3n de un sistema de medici\u00f3n remota. Y ADTS negocia por su parte proyectos comunes con Tecnima Imagem e Automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
La sinergia entre los “pipos” generar\u00e1 incluso una nueva empresa para la comercializaci\u00f3n de cosm\u00e9ticos fitoterap\u00e9uticos, fruto de una asociaci\u00f3n entre Synergia, una empresa de productos de tecnolog\u00eda para el \u00e1rea financiera, y Multi Vegetal, fabricante de dichos productos. “Hemos efectuado simulaciones de venta y los cosm\u00e9ticos han tenidos una buena aceptaci\u00f3n”, afirma Mamede Augusto Machado da Silveira, de Synergia. La meta es armar una red de ventas nacional de los productos, y al mismo tiempo crear un mercado virtual.<\/p>\n
“Y all\u00ed entra en juego la capacidad de Synergia”, explica Mamede.Los “pipos” tambi\u00e9n se articulan para procurar sortear un problema com\u00fan, considerado cr\u00edtico para la consolidaci\u00f3n de las empresas: la estrategia de ventas de productos. Planean crear un consorcio de empresas PIPE con afinidades tecnol\u00f3gicas para brindar apoyo a “vendedores calificados, especializados en vender tecnolog\u00eda brasile\u00f1a”, dice Arnaldo Sima, director de Sima, una empresa de gerenciamiento estrat\u00e9gico de negocios. “La idea ya est\u00e1 en discusi\u00f3n y cuenta con una buena acogida entre los “pipos?”, dice Sima.<\/p>\n
Inversi\u00f3n de riesgo En el marco de esos encuentros, los “pipos” probaron su modelo de negocios. “Estamos cambiando el perfil de venta de software para servicios”, dice S\u00e9rgio Aramis, de Dentalis Software. Aramis present\u00f3 su proyecto ante Mordejai Goldenberg, de Eccelera, que integra la red de colaboradores del Endeavor, que, seg\u00fan informa, aval\u00f3 su proyecto y sugiri\u00f3 “que ajust\u00e1semos el foco” a las demandas del mercado.Jadir Nogueira Gon\u00e7alves, presidente de Fibraforte, una empresa que desarrolla herramientas para la optimizaci\u00f3n de estructuras y que act\u00faa en el segmento espacial, tambi\u00e9n est\u00e1 reorganizando su empresa. “Tenemos dificultades para vender nuestra experiencia y este encuentro nos hizo vislumbrar mejor la necesidad de ampliar la capacidad de venta por canales, para no ser cautivos de un solo sector”, sostuvo.<\/p>\n La evaluaci\u00f3n tambi\u00e9n fue positiva entre los empresarios que integran la red de colaboradores del Endeavor. Martin Escobari, de la consultora financiera Orange Advisory, cree que algunos emprendimientos est\u00e1n listos para las inversiones de riesgo. Sin embargo, lamenta que existan tan pocos\u00a0angel investors<\/em> en el pa\u00eds dispuestos a aportar capital en empresas emergentes.<\/p>\n “Debemos divulgar los casos exitosos para atraer a este tipo de inversores”, sugiere.Daniel Baldin, de Decis\u00e3o, una empresa que administra fondos de capital de riesgo formados con recursos del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Sebrae y ABN Amro Bank, por un total de 22 millones de reales, sostiene: “las posibilidades de que nazcan buenos frutos son grandes”. No obstante, cree que el emprendedorismo deber\u00eda ser difundido en las universidades, para que la oportunidad de iniciar negocios se anticipase. Mario Bethlem, quien fuera gerente general de IBM en Brasil y actualmente integra GA Partners, tambi\u00e9n conf\u00eda en el emprendedorismo. “La fuerza de la econom\u00eda est\u00e1 m\u00e1s en esas peque\u00f1as empresas que en la existencia de grandes corporaciones.”<\/p>\n De acuerdo con la evaluaci\u00f3n de Marilia Rocca, directora general de Endeavor, el PIPE Emprendedor comprueba una tesis: “La nivelaci\u00f3n del conocimiento t\u00e9cnico, sumada a la consejer\u00eda a cargo de expertos y las facilidades de acceso al mercado resulta en una maduraci\u00f3n del negocio y del propio emprendedor”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Noventa emprendedores del PIPE se capacitan para la gesti\u00f3n de negocios","protected":false},"author":127,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[189],"tags":[],"coauthors":[93],"class_list":["post-78524","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-politica-ct"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/78524","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/127"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=78524"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/78524\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=78524"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=78524"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=78524"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistapesquisa.fapesp.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=78524"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/strong>Al margen de promover la integraci\u00f3n entre los emprendedores, el programa ampli\u00f3 la visi\u00f3n del negocio, de acuerdo con la evaluaci\u00f3n de los participantes. “El curso nos abri\u00f3 el entendimiento respecto a la posibilidad de las inversiones de riesgo y nos llev\u00f3 a pensar acerca de qu\u00e9 significa ser propietario de un negocio. Ahora estamos preparados para convivir con extra\u00f1os”, dice Jos\u00e9 Carlos Arruda Alves, director de Invernire, al referirse a la posibilidad de entablar asociaciones con inversores privados.Al final del programa, el d\u00eda 16 de julio, los emprendedores participaron en sesiones individuales de consejer\u00eda con inversores y consultores que integran la red de colaboradores de Endeavor, formada por profesionales de organizaciones exitosas.<\/p>\n